国电海元——走品牌之路

宝鸡是一座小城，虽不大，却很漂亮，在2008年“中国人居环境奖”评选活动中，宝鸡市榜上有名。作为一个西部城市，宝鸡开展了创建“国家园林城市”、“国家卫生城市”、“全国绿化模范城市”等活动，使城乡面貌发生了巨大变化。目前，宝鸡形成了“两条林带、一片水面、城在林中、水在城中、依山傍水”的现代生态园林城市新景观。就是在这样一座美丽的园林小城里，宝鸡兴业空调设备(集团)有限公司孕育、成长，同时也打造出了国电海元品牌。

国电海元总经理魏宁(右二)和陕西省暖通学会会长季伟(左二)在上海中国制冷展上

十七年心路历程

1992年，宝鸡兴业空调有限公司成立，当时主要从事制冷空调工程的设计、安装、维修保养等业务，一直到90年代末期，公司开始涉足制冷空调设备领域，由于处在摸索阶段，公司的各项技术都还不是很全面，所以公司先从技术门槛相对较低的空调末端做起，生产一些风机盘管、组合式空调器等产品，在经过几年时间的技术积淀以后，公司从2000年正式介入空调主机的生产和销售领域，最初以生产水源热泵机组为主，在当时也算的上是进入水源热泵领域较早的一批企业之一。

做了两三年之后，公司总经理魏宁一直在寻求企业新的突破口，一个能够使得兴业公司提升到更高的阶段上去的突破口，通过一段时间的市场考察，最终决定将公司开发的水环机向家庭用机转变，即做水冷水环户式中央空调市场。因为从公司当时的规模上来看，兴业都属于一个名副其实的小公司，而这样一个小公司对于2000年后的中央空调行业来讲，都是非常之渺小的，因而兴业公司在寻求企业转变的同时，出于对自身各方面实力的考虑，选择了走差异化路线，从而有效避免了和行业中大企业的同类产品的竞争。在选择差异化路线之后，到底什么样的产品能够更好地树立企业的品牌，什么样的产品能够更好地配合当前市场的发展前景?又一问题摆在了兴业公司的面前。对于技术门槛较低的领域，许多企业都能够进入，于是兴业公司决定走有一定技术含量的水冷领域，而在当时，水冷一般都是被应用于大型的工程项目中，对于普通的居民却无法享受的到中央空调的舒适，而普通居民数量的比例却是非常庞大的，如果能够设计出一款可以被应用到普通家庭中去的中央空调机组，而且机组能够为用户提供节能、舒适的享受，相信这块市场的前景会很广阔。当时的兴业公司对此也深信不疑，于是公司投入了大量的人力物力，开始研发水冷水环户用中央空调。为了更好地表现户用水环中央空调的性能，兴业公司经过多次反复的研究和试验，开发了一种专利产品——智能型热交换器，并于2004年申请专利，随后在2005年开始大力推广，取得了不错的市场效应，尤其是受到了许多经销商的肯定，纷纷前往兴业公司考察和洽谈。智能型热交换器的工作原理就是给水环机提供冷却水，从而将水环机应用到家庭中去，一个家就是一个独立的系统，而且没有室外机，相较于普通的水环机而言还更加节能环保，在综合了几项节能特性和实际监测结果得知，兴业公司生产的户 用中央空调与传统家用中央空调相比，可以实现在一个制冷期内综合节约近50%的电费开支。在2007年的广州制冷展上，兴业公司将其产品展出，当时在现场就吸引了许多客户的驻足研究，其中，国家电网也对其表现出了很浓厚的兴趣，在制冷展过后不久就立即来到兴业工厂参观，在国家电网领导参观完兴业工厂的生产线、产品技术后，经过双方讨论，最终达成了合作关系，由国家电网所属北京中兴电力发展实业有限公司与陕西兴业空调设备有限公司联合组建，并在北京成立了销售总部——北京国电海元空调设备公司，还创立了“国电海元”品牌。截止到目前，公司主要以水冷水环户用中央空调产品的生产、销售、安装为主，一直致力于中国家用中央空调节能降耗与空气品质领域的开发与研究。

十七年，相信对于任何一个小型的民营企业而言，时间都是漫长的，在历经了中国中央空调行业的风雨过后，他们所走过的道路肯定非常的曲折坎坷，所以对于现在的宝鸡兴业空调公司，“能够健康生存是企业的关键，能够持续稳步的发展则是企业的命脉，只有过硬的技术和高质量的产品才能够成为我们赖以生存的法宝”， 宝鸡兴业空调设备(集团)有限公司副总经理胡亚良这样说道。

西安南山庭院项目

创品牌，走系统销售之路

近年来，国电海元水冷水环户用中央空调由于其突出的特点而被国内空调专家称为“中央空调领域的一场革命”！但是，“国电海元”品牌在行业中却不为许多人熟知。因此，对于目前的兴业公司而言，品牌的推广是首要大事之一。

对此，从去年年初公司开始实行战略调整。首先，从产品成本的角度来看，由于陕西及陕西周边地区生产空调零配件的厂家很少，很多零配件都需要从外省购买，这样无疑增加了空调的基本成本，这个不利因素或将直接影响到兴业公司的产品推广，公司领导考虑到国内的水环机技术相对也比较成熟，在权衡利弊之后决定由其他工厂代工，兴业公司在和代工工厂沟通的同时，也提出了他们对产品在性能等设计上的要求，尤其是家庭用的水环机中对噪音、外观的较高要求，并且如何更好地将兴业公司的智能型热交换器应用到水环机中去，兴业公司都会与代工工厂进行技术沟通和技术改进。在双方的共同配合下，“国电海元”牌水冷水环户用中央空调机组具有许多鲜明的优点，其中，在户用中央空调机组领域中，率先采用了水冷技术，将产品能效比提高到了4.4，远远高于国内市场各种家用中央空调的水平，并且突破了水冷水环空调无法独立进入500平方米以下建筑的瓶颈；在使用时，机组还可实现局部使用局部开机，这样降低了电能的消耗，同时也延长了产品的使用寿命；此外，户用空调及户用中央空调实现了无室外机的突破，增加了外墙的美观度，也提高了户用空调安装使用的安全性；机组还能够在制冷的同时向用户提供卫生热水，实现了能源的二次使用。通过这些对机组性能的改进，不仅提高了机组的效率，更加降低了生产成本，为国电海元品牌打开市场提供了很大的帮助。

新品卧式交换器

近年来，类似系统销售的许多销售模式被许多企业所应用，因此，兴业公司在其新的销售战略布局中，也将系统销售列入其中加以推广应用，公司根据自身的特色将产品(水环机和智能型热交换器)、自控系统、水系统、风系统四者相结合起来，利用系统销售这样的一体化模式加以销售，为用户提供了很大的方便，在2008年度中，湖南、浙江两地都取得了不错的业绩。

此外，兴业公司还将朝着“简化系统、美化外观”的研发思路进行产品各方面的进一步提升，并且在今年2月份，公司新厂房建设顺利竣工，新厂房建筑为5层，总建筑面积8681.4平方米，可同时容纳多条生产线、检验检测中心以及研发等综合办公机构，这样公司新生产区年综合生产能力估计将达到10000套，产值约3亿元，大大提高企业的产品生产能力。所以，在此规模上，公司未来几年中会和经销商共同加大在系统销售上的投入，让客户更加了解“国电海元”品牌，培育更大的市场。同时，兴业公司为了立足于北方市场，针对北方一些经济相对较为落后的地区还制定了另外一套方案，即专门为这些地区设计一种成本较低、性价比高的机组，这样的机组价格一般为普通机组的60%~70%，预计今年下半年会投入使用。

兴业公司除了在研发、产品、营销三方面进行品牌革新之外，还一直坚持着创业时期的老本行——工程安装，并且已经取得国家工程安装二级资质。在对国电海元品牌的树立上，宝鸡兴业空调设备(集团)有限公司副总经理胡亚良认为，“不仅要从概念上树立品牌，更需要从实际上来让行业中更多的人认知国电海元，在和经销商携手在全国各地树立样板间的同时，也可以让更多的用户熟知国电海元，感受国电海元产品的品质和技术”。