“这是上天为我和长菱牵线的一份‘良缘’，也是给我的机遇。”2005年，一次偶然的机会让经销商周总认识了广东长菱，经过相识、相知、相伴，他们至今已携手走过8年。
随着大众节能意识的加强，越来越多人投入节能产业中，周总也成为其中一位，他最先接触的是节能环保空调行业，通过对绿色环保知识的学习，周总对节能环保有了更深的认识。一次与长菱业务员的偶遇，开启了他长达8年的长菱空气能经销商之路。
入行艰难，稳扎稳打闯出路
在空气能发展的初阶段，市场上用户对长菱产品了解甚少，市场推广渠道窄，如何打响知名度，拓宽营销渠道，如何让长菱空气能在众多的品牌中脱颖而出，种种问题时时围绕在周总脑海。经过一段时间对三明当地市场的考察，周总制定了一系列的推广计划，店面装修严格按照长菱专卖店的标准打造，力求给当地市民一个好的品牌形象；市民不了解长菱空气能，业务员就一个个上街派传单，向市民详细介绍产品，把节能环保理念传播给市民；设置消费者体验区，让大家亲身体验长菱空气能带来的舒适感受。
“业务员的培训至关重要，从介绍产品、销售产品再到产品的售后服务，业务员面对是终端客户，一举一动都关乎一个品牌的形象。”周总感慨道。在产品介绍、小区宣传、节日促销等推广活动相继举行的同时，店内人员的售后服务培训也没落下。长菱公司对大客户实施的客户支持政策，专门派技术人员到各区域专卖店为业务员人员做培训、指导，让业务员可以更好地为用户提供服务。经过多年的打拼和苦心经营，如今周总的专卖店销量逐年攀升，在当地打响品牌知名度，赢得当地消费者的好口碑。
优秀经销商，搭建企业和消费者的桥梁
从空气能行业的初学者到如今的优秀经销商，周总在空气能这条道路上付出了许多汗水和精力。市场上的品牌多不胜数，企业间竞争激烈，周总认为走品牌之路是最重要的，经销商要正确地将企业宗旨传递到终端用户。正如他所说，经销商作为企业和消费者之间的桥梁，做好沟通交流很重要，让消费者充分了解企业品牌，才能对产品有信心。
如今的三明市场，长菱树立了大量样板工程，使用长菱产品的用户人数也在逐年增加。未来空气能行业充满商机，作为行业内专业领导品牌的长菱，更是面对着无数的机遇和挑战。对于长菱今后在三明市场的发展，周总充满信心，8年的相伴让他和长菱相知相守，也让他更加坚定今后的道路，那就是把长菱空气能打造成福建三明的第一品牌。
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