志高中央空调：调整见效

经过一番调整，志高中央空调又开始发力了，其在铁路、医疗、商务等领域频频赢得订单。

7月23日，志高中央空调宣布6月销售过亿元，上半年销量同比稳步增长。志高中央空调副总经理兼营销本部总经理杨骏平认为，单月过亿元的出货量考验了企业产能、品质、交货、售后服务等综合能力。

一位业内人士指出，志高中央空调2010年引入“美的系”高管，效仿美的高举高打模式受挫后，开始了一系列的调整，目前看来此前的一系列调整已见成效，志高中央空调已走向务实理性。“但这仅是一个好的开始，如何在中央空调市场攫取更多的话语权，仍在于硬实力，需要核心产品去证明。”

全面变革

志高中央空调成立于2002年，是志高控股 (股份代号449.HK)旗下的中央空调设备制造供应商，拥有轻型商用、多联机组、水系统机组三大类主流产品，业内曾普遍看好其前景。

然而，志高虽然几乎与美的、格力同时起步进入中央空调市场，却没有获取与它们相同的市场地位。

上述人士称，这与它们各自的投入有关，前些年志高在中央空调方面的投入较美的和格力相差很多，因此志高中央空调并未跻身内资中央空调第一梯队中，它的最大竞争对手是同属第二梯队的奥克斯，它们两者间的产品结构、品牌定位均类似。志高近两三年的不断调整，给予对手奥克斯机会，奥克斯目前的年营业额已比志高多几千万元了。

为了提升志高中央空调的市场地位，2010年，志高集团董事长、总裁李兴浩引入了“美的系”团队，现任志高中央空调总经理张权就是当年从美的离职后进入志高的。“美的系”团队进入志高后，起初按照美的的营销模式操作志高，试图迅速搭建规模，并曾于2011年提出了“ 333工程”，即三个第三年分别实现30亿元、50亿元、100亿元的规模。

然而，“美的系”团队进入的前两年表现并不理想，2011年志高中央空调的销售收入仅5.798亿元，其销售规模与2010年4.721亿元增长不大。