河南清华同方灵活应对合并

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随着央机和户机的合并，清华同方全国各区域营销中心相继采取了不同了应对策略来整合央机和户机两个系统的资源，以期实现整合后的清华同方“1＋1>2”的新力量，清华同方河南营销中心同样对今年的发展，尤其对渠道资源进行了重整。

作为央机和户机合并之初的过渡，河南营销中心将户机和央机的两套人马划分为不同的业务小组，通过央机和户机业务人员之间的相互磨合和促进，将原本各司其职的两个业务单元汇聚成一个整体。在渠道方面，河南营销中心首先将央机和户机的原有渠道资源融合到一起，在抓大放小的基础下，根据项目的不同制定不同的渠道策略。针对小项目，清华同方将以非专业经销商跟踪为主，并以小项目来带动非专业经销商的成长和发展；针对大项目，则主要以合作较为长久的专业经销商来跟踪和推动，以保证自身业务的稳定增长。