日立：做大做强家装市场

青岛海信日立空调系统有限公司大连分公司总经理 邢建龙

至2011年，日立进入大连市场已经整整八个年头。近几年，在东北地区尤其是大连，设计简单、控制灵活的多联机系统逐渐被市场接受，局部区域增长迅速，许多大型的政府项目和商业项目都设计采用了多联机。日立凭借这八年来在大连市场累积的渠道网络和品牌拉力，在政府项目和商业项目中频频中标，并逐渐在大连乃至整个东北地区多联机市场占据领导地位。

就在不久前的9月23日，日立邀请了大连地区9所知名设计院的60余名专家及一线设计师，举行日立多联机先锋科技论坛活动，共同探讨了多联机系统的应用及发展潮流。在多联机逐渐成为主流的同时，更加环保、节能的水地源多联机发展也非常迅速。目前在东北地区，水地源热泵市场已经渐趋成熟、规范，水地源产品在市场中的占有率也趋向稳定。这也将成为日立多联机日后主推的一个方向。

除了政府项目和商业项目外，日立更大的重心将倾向于家装市场，把做大做强家装市场视为目前的主要任务。在大连地区发展的八年时间里，日立在家装市场建树颇多。除零售项目外，日立与多个地产商签订了家用中央空调配套合同，为大连地区的高端楼盘配套家用中央空调产品，这些动辄上千万的家装配套项目，为日立立足大连市场提供了有力的保障。今年9月至11月，借日立家用中央空调EX系列、VAM静系列全新上市的契机，日立变频中央空调启动“百年日立科技，荣耀品质共赏——日立家用中央空调金秋之约”大型秋季家装活动，以日立100年的技术沉积为底蕴，拥诸多业界领先的中央空调产品系列，邀用户体验日立家用中央空调带来的至尊生活空间，重新认知居住的价值和定义。

今年的宏观经济状况尤其是下半年房地产市场的发展对于我们多联机品牌而言无疑将会是极具挑战的一年，但日立已经未雨绸缪，为此做好了长足的准备。在家装领域，尤其是在上半年，日立与多家地产商签订了家装配套合同；在零售领域，日立指导经销商，在大连地区开设了多家家用中央空调专卖店。此外，日立在产品技术、质量方面的实力和市场表现也得到了甲方单位和设计院方面的广泛认可。

大连城市的特性使得外资品牌拥有更高的接受程度，而作为日系品牌的代表，日立已然在大连市场拥有天然的优势。在山东大区的辐射范围内，日立的售后体系更加完善，服务能力更强，而在产品方面，尤其是在日立极力发展的家用中央空调领域，日立拥有VAM min系列、IVX min系列、节能先锋系列、以及最新推出的EX系列、VAM静系列等5个系列的家用中央空调产品，可全面覆盖各种户型、各种面积的居住空间。在渠道领域，日立正不断加大与经销商之间的沟通，同时也不断开拓新的市场和经销商，使得销售网路更加宽广。不难看出，在这些优势条件的支持下，日立在大连地区将拥有一个美好的未来。