一竞争优势：天然气尚未形成网络，空气能热水器生存空间大
“一线城市天然气网络普及，价格便宜，而空气能热水器相对成本要高。加上老百姓节能环保意识不强，空气能热水器在一线城市对比燃气热水器不占优势。”志高空气能热水器湖南区域市场谭峰表示。一线城市普及的天然气网络给空气能热水器带来了很大的竞争压力。
而在二三级市场，天然气网络尚未普及，这给空气能热水器的发展带来了更大的契机。由于没有普及天然气网络，空气能热水器与燃气、电、太阳能三种类型的热水器处于公平竞争的环境之下。四类热水器凭借自身的特点占领不同的市场，空气能热水器在这样的竞争环境之下压力比一线城市要小，发展起来相对迅速。
二安装优势：空间利用富余，物业管理宽松
二三级市场相对一级市场而言，房价压力更小，尤其是城乡交界部，宽松的住宅条件为空气能热水器的发展创造了很大的便利。由于空气能热水器安装占地面积大，对于一线城市的高房价而言，有限的使用面积给空气能热水器的安装位置带来了一定的压力。另外，严格的物业管理会考虑到建筑的美观，空气能热水器的安装也受到一定的限制。
“一级市场没有二三级市场发展的好主要原因是场地受到限制，房价高。二三级市场上安装环境不受限制，物业管理宽松。”格兰仕的陈意军说，“一级城市房价高，物业管理严格，空气能热水器的安装位置也是影响因素之一。”志高空气能热水器销售部长王鹏飞也这样认为；“农村的空间开阔，利用面积大，空气能热水器的水箱有地方安置。农村要求低，不比城市空气能产品要放规定的地方。”格力的吴小云说。
三推广优势：信息传播方式单一，市场接受程度深入
一线城市信息传播渠道多种多样，信息渠道多必然导致有海量的信息可以选择。但是正是由于可以选择的信息容量和渠道太多，终端客户会被海量的信息湮没。而空气能热水器信息要是在这样一个信息海洋里进行传播，尤其是一级市场生活节奏快，一部分终端客户没有时间去海量的信息中了解空气能热水器的信息。
在一线城市，空气能热水器的推广就好比是以点对面，还需要终端客户发挥一定的主观能动性。在这样的环境里推广空气能自然成效不明显。但是在二三级市场，尤其一些县级市甚至农村，终端客户选择信息的渠道寥寥可数，信息传播方式单一，点对点传播信息，市场接受度就更容易深入。
志高空气能热水器销售部长王鹏飞很形象的说道：“找一些人在小县城里满城敲锣打鼓宣传空气能热水器，很快全县城都知道空气能热水器了”；中广欧特斯李连海也认为：“在长沙的郊区或者县城里面，花3万元做个广告，或者请一台车跑三天做宣传，可能全城都知道了，可是在长沙，我们花十万元在都市频道以及各大报纸做广告，效果并不明显，就好比在湘江里撒了一把盐——没味。”
四氛围优势：消费心理更具张力，感情动力成助推因素
“攀比现象在一定程度上促进了空气能热水器的发展，在二三级市场，乡镇更加严重，地级市场消费要更加理性一些。”格兰仕的陈意军讲；“在一些农村，攀比现象严重，空气能热水器也成为了攀比的方面。”格力的吴小云表示。
其实，湖南市场上二三级市场的消费心理，尤其是对空气能热水器这里定位高端的产品而言，感情动力往往成为了消费心理的动力。在二三级城市的消费心理中，来自感情动力的攀比心理、炫富心理以及从众心理成为了空气能消费的主导。而对比二三级市场，一级市场的消费更趋理性。因此，空气能热水器在二三级市场的消费更加超前。
五时间优势：时间积累认知度，认知度促进市场发展
纵观湖南热泵市场的发展情况，二三级市场发展的更好另一个更重要的原因就是市场发展的时间更长，由此积累的认知度更高。“相对于郴州，长沙认知度还是很低的，”志高的谭峰说道；“怀化市场做的好的原因是因为市场成熟。”中广欧特斯的李连海表示；“娄底做的最好的原因是相对于湖南省其他地区，格力进入娄底的时间最长，信息渠道最多，市场开发的最好。”而格力的吴小云认为，长菱、锦江百浪都表示进入怀化市场的时间相对较长，因此发展更好。
目前湖南热泵市场在蓬勃向上的发展，空气能热水器市场上二三级市场强于一级市场是目前的现状，空气能热水器市场呈现出认知度决定市场容量的状态，二三级市场积累的认知度促进了市场的发展。整个湖南市场上，由于空气能热水器进入到二三级市场的时间早于一线市场，因此二三级市场更加被看好。随着空气能热水器认知度的持续提高，一线城市空气能热水器市场也将持续扩大。但综合以上因素，泵能网认为空气能热水器在二三级市场走势好于一级市场这一状况2011年还将继续保持。
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