LG调整北方市场营销战略

近日，从市场获悉，LG中央空调将调整在北方市场的营销战略，从之前的“扩张式”发展变为“收缩式”发展，而这次调整也从一个侧面反映了LG中央空调在北方市场销售情况的窘境。

据了解，LG此次战略调整主要针对河南、河北和天津三个市场。此次调整最为明显的调整集中在两个方面，第一，撤销河南、河北和天津三个市场的驻外办事处，同时将办事处相关人员调回北京营销总部；第二，为了保留LG品牌在当地市场的销售，销售LG中央空调产品的经销商得以保留。可以说，此次调整后，LG中央空调在以上三个市场的销售模式由之前的直营加经销制变成了纯经销制。

对于中国中央空调市场来说，华北市场的销售历来都是以水系统机组为主，特别是在冬季，北方地区室外温度相对较低，会影响多联机的工作效率，而天气原因也影响了绝大多数多联机品牌的销售。需要说明的是，每年的11月中旬，北方都会由政府集中提供暖气，这也成为了北方消费者最主要采暖方式。

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