顿汉布什：唯进步 不止步

2015年中国制冷展首日一大早，位于W2馆的顿汉布什展位就吸引了众多参观者的目光，这里正在举行顿汉布什新品发布会活动。而出席此次活动的嘉宾同样是重量级，中国制冷空调工业协会秘书长张朝晖、中国制冷学会秘书长金嘉玮等行业专家以及顿汉布什国内外经销商、客户均到场参与此次活动。

顿汉布什集团总裁Max Ghiassian

本届中国制冷展顿汉布什推出了多款新产品。在冷水机组方面，顿汉布什展示了高速直连变频离心式冷水机组DCLCG，该机组是首家实现异步高速变频电机技术应用于制冷压缩机的厂家；双级离心式冷水(热泵)机组DCLCD，机组采用双级压缩技术，完美适用热泵高出水温度工况，国标工况下DCLCD双级压缩离心式冷水热泵机组COP最高6.88，超过国家一级能效13%。在多联机产品方面，顿汉布什展示了集多种领先技术于一体的DBVⅢ直流变频智能多联机；在控制方面，顿汉布什推出i-vision机房控制系统，该系统是顿汉布什自主研发的机房控制系统解决方案，实时传输监控数据，监控内容包括相关设备的运行状态、故障状态、检测数值、设定值等运行参数，自动记录每一时刻每一事件的发生，并能协调、处理突发事件。

产品：变领未来

过去的2014年对于顿汉布什而言是有着特殊意义的一年。顿汉布什集团总裁Max表示：这一年是顿汉布什成立120周年，顿汉布什品牌在一百多年的历史中不断发展壮大，熠熠生辉。2014年是顿汉布什集团历史上业绩最好的一年,集团所有子公司均实现了销售和利润的双增长。

Max补充说到：“中国经济的快速增长在世界上有目共睹，巨大的经济总量让中国在国际社会中的话语权也日益加强。顿汉布什集团一直非常看重中国这一充满了活力和巨大潜力的市场，对顿汉布什中国业务投入了很多的资源，寄予了厚望。” 根据艾肯空调制冷网统计，2014年度顿汉布什在中国市场实现出货超过11亿元。从1995年进入中国市场，到2015年销售额稳居外资品牌前五，一路走来顿汉布什始终在跟随着市场的变化来进行调整。

顿汉布什的变化来自于市场，更来自于20多年对于中国市场的适应。众所周知，立式全封闭螺杆技术是顿汉布什独一无二的专有技术。进入中国市场之初，顿汉布什将螺杆机作为在中国市场的主打方向，销售额也随着中国市场的增长而增长。随着中国经济的快速发展和对中国市场更加深入地了解，公司开始在中国工厂生产大型离心式冷水机组、末端产品等。目前公司的产品十分丰富，产品线也在不断丰富。

Max介绍，起初顿汉布什在中国的业务更像是橄榄型，两头小，中间大。超大型冷水机组和轻型商用产品的销售在品牌自身的销量占比较小，虽然螺杆机的销售处于稳中有升的态势，但顿汉布什在中国整体销量的提升仅仅依靠螺杆机组是不够的。他说：“现在我们也在对中国市场的产品销售策略进行调整，要从过去的橄榄型转变成扁平的长方形。这就意味着在继续做大做强螺杆机的同时，要努力实现离心机和轻商两大系列产品的快速扩张。”

而目前的市场环境也要求顿汉布什这样做。根据艾肯空调制冷网统计，2014年度，中国离心机组的整体市场容量约为46亿元，占整体市场的比例约为6.3%。顿汉布什迫切需要提升在离心机组方面的占比。顿汉布什方面认为，随着房地产特别是商业地产模式的调整，越来越多的大型商业建筑正在不断升级成为更大型的商业体，这就意味着项目的机组冷量需求更上一个台阶，也对高效节能提出了更高的要求。正如本届制冷展顿汉布什推出的离心机产品，IPLV较传统离心机组约高出40%，AHRI工况下高达10.2；制冷能效比6.3，满足国家1级能效。

顿汉布什的另一大变化就是向轻商产品进军。根据艾肯空调制冷网统计，2014年度中国变频多联机产品的整体容量约为270亿元，同比增长12.5%；单元机产品的整体容量约为168亿元，同比增长24.4%。顿汉布什迅速地捕捉到了市场需求的变化，早在2014年中国制冷展，顿汉布什就推出了自主研发的变频多联机产品，受到了业界的关注。2015年，在原有产品的基础之上，顿汉布什对多联机产品进行了升级更新，并推出了更多系列的室内机和户式中央空调产品。

政策：为赢而变

近几年，全球乃至中国的经济都在进行深入调整，但顿汉布什依旧看好中国市场。顿汉布什集团总裁Max在接受艾肯空调制冷网采访时表示，虽然全球经济在缓慢复苏，中国也进入了中速发展时期，但毋庸置疑，中国的市场仍然潜力巨大，仍然是全球范围内最大最好的市场，而且他认为至少近几年内这种情况都不会改变。超过7%的GDP增速，新一届中国领导人对城镇化建设和新能源社会以及节能环保等方面的关注，都会给中央空调行业带来利好发展，尽管现在越来越多的品牌也在不断加入竞争，市场环境的不可预测，让顿汉布什的任务看起来非常艰巨，但作为在中国耕耘了20年的企业，顿汉布什相信自己能够把握机遇，稳定增长。

顿汉布什市场部经理 闫军

销售不仅依靠优秀和丰富的产品线，更需要依靠庞大且牢固的渠道网络。针对轻商产品渠道的开发工作，Max表示，轻商产品主要针对小型工程项目，相比大型冷水机组项目，这些项目的工期短、回款快，但是产品的安装要求相对较高。为此，顿汉布什决定采取半培养半开发的渠道开发模式。从现有渠道中开发一批有意向的经销商专业从事轻商产品的销售，同时新开发一批经销商，两方面共同努力从而完成轻商产品的渠道构建。

顿汉布什的发展变化在顿汉布什的产品研发中体现的最为明显，本次制冷展展示的直流变频风冷多功能一体机、户式直流变频多联机、i-vision机房控制系统等都是顺应市场需求而开发的。需要说明的是，这几类产品都是华东市场需求最大的产品，顿汉布什借着制冷展在上海举行的机会向行业进行了推广。

后记

也许行业中很多人对于顿汉布什的了解还不够深入，顿汉布什在追求品质、保护渠道、研发更高能效的产品方面始终在步步为营、孜孜以求的前进着。正如顿汉布什所描绘的那样，顿汉布什——唯进步、不止步。(江南)