上半年商用热泵市场下滑的综合因素

2011年上半年，家用热泵市场销售情况在较大的增长，但是商用机市场却在曲折中前进，根据目前的市场表现来看，商用热泵市场仍然延续着低开的局面。这其中，导致整个商用机市场出现局部性停滞的原因有很多。

有人认为是金融危机，有人认为是过早透支的工程利润，有人认为是过于狭窄的需求市场，有人认为是厂家的战略重心调整所致。

近期，从几大主要商用热泵生产企业、以及和各大主要商用机市场的经销商沟通调查获悉，其实商用机市场下滑的背后，是各种市场经济因素的综合体现。

市场启动越早增长速度越缓

广东、福建、浙江是热泵启动最早的省份，现在也是年增长率最缓慢的省份，由于市场启动的早，很成熟，商用市场基本上都已经采用热泵热水器，特别是学校、宾馆、酒店等场所，采用热泵热水器的已经越来越多。这三个省与比其他地方相比，其他部分城市还处于宣传阶段，但这三个省份的商用市场已经进入直接买卖的阶段。

珠三角是热泵产业最大的生产基础，生产以及相关配套的热泵厂家占全部热泵企业的75%左右。从2006年到2011年6月份期间，公东莞商用热泵热水器市场累计销售额超过3亿元，是广东商用市场最大的一个城市，也是竟争最为激烈的一个地方。2011年到6月份为止，该城市累计销售总额大约只有4000万元。

福建一直是热泵销售重镇，家用机市已经达到很成熟的阶段。应用商用机热泵的城市，风光几年过后，酒店宾馆热水项目急剧下降，取而代之的是家用机市场的稳定攀升。粗略统计，2011年上半年，厦门的商用热泵销售额不超过1000万元。

浙江省是去年增长最快的一个市场，但进入2011年之后，家用机的发展明显又提高了一个层次，而商用市场则起色不大，部分原计划投产热泵项目的企业纷纷搁浅，以保资金链的充裕来过冬。根据市场统计，在2011年上半年，宁波商用热泵热水器销售额在1500万元左右。

其实商用机市场下滑的城市还很多，尤其是发展比较早的市场，那么，商用机下滑的背后，有着哪些更深层的原因呢?

据从广州、佛山等工厂的后勤部或者酒店的工程师那里获悉，主要是直接做终端的公司，几乎所有的人都表示，今年明显感觉到终端工程减少了，而且利润也要薄了，有些酒店工程师们还直接参与了热泵项目的投标及安装过程。

广州、佛山典型的劳动力密集型城市，曾多次闹过用工荒。为了解决这些矛盾，众多工业生产厂家们对纷纷通过改善“打工者”的生活条件来吸引劳动力，比如提供生活热水、提高基本工资等。特别是东莞，酒店宾馆行业得益于发达的制造业，四五星级酒店多达80多个。如果去东莞住酒店，一不小心就会住到有热泵提供热水的酒店。当然这得归功于当时满天飞的热泵经销商业务员们，这些业务员每天的工作就是向酒店老板、工程师们推销热泵产品，可想而知，对于当时生活还算红火的酒店宾馆老板来说，热泵工程改造未必不是一项好的投资。

“2008年之前，佛山许多大一点的经销商直接找我们贴牌生产，年销售额接近千万。可想当时佛山的热泵市场是多么繁荣的景象。但去年可以说是佛山空气能产业的一个转折，销售额开始明显下滑。”一位厂家代表在接受采访时如此表示。

工厂、酒店类工程大幅度下滑同样表现在深圳、东莞、中山等广东核心工业城市。而在福建的厦门、福州、泉州、浙江的宁波、温州，上海等起步较早的商用热泵市场，并没有摆脱受牵连的局面。最近统计，将近30%的经销商已经转做家用机，还有40%的经销商干脆转行，其余的虽然在努力开发商用机市场，但是单子的数量比以前少了一半。

“以前我们接的热水工程动辄50吨以上，5吨热水以下的经常不做。现在倒过来了，只要有热水工程做，我们都得拼命挤进去，半年下来做不了也不到60吨热水的量，不及以前的一个酒店的热水供应量。台州一位经销商在电话里向笔者诉说着目前的市场境况，”“现在我们专门开发一些连锁发廊店以及洗浴中心，另外还有泳池热水市场，以满足公司的正常开支，等待经济好转接大单。

在温州的项先生表示，要不是有一些政府性的热水工程项目，热泵生意今年会大不如去年。

在浙江义乌，某品牌经销商是当地商用机赫赫有名的一位，年销售额曾高达300万元以上，家用机几乎都不做。进入2011年后，该经销商必变了策略，做商用机的同时兼做家用机。

为了争夺一些有限的热水工程，经销商们展开了肉搏战。“在上海，以前一吨热水的工程可以做到1.2万元以上，但是现在，有些经销商几乎是瞎搞，10吨的热水工程，竟然报价才3.8万元，我们算了一下，要想做好，还得倒贴。”上海长宁区经销商黄先生做了三年的热泵，面对现在恶劣的市场竞争，明显感觉有些疲惫。

对于进入市场起步早的厂家来说，这些地区的商用机市场下滑，给它们简直是一个不小的震荡。为此，它们纷纷调整了生产与营销的战略，将重心转移到家用机项目上。