农行德城区支行积极支持中央空调企业发展

近年来，农行德城区支行科学地贯彻落实国家的宏观调控政策，结合当地企业现状，支持地方特色企业发展，把具有成长性的优质中央空调企业纳入支持序列，同时，加强管理，不断创新，跟进服务，实现了中央空调企业和银行自身效益的同步提高。到2005年11月末，与5户中央空调企业建立信贷关系，信用余额达1.9亿元，近两年累计为中央空调企业提供信用14亿元，有力地支持了中央空调企业的发展。2006中国金融年度人物活动评选

首先，正确分析形势，为中央空调企业准确定位。德州市的中央空调企业都是从玻璃钢企业发展起来的，企业发展前景好，自有资金实力较强，但是在近几年国家实行宏观调控政策的大背景下，中央空调企业的资金供求矛盾非常突出。在这种情况下，该行结合国家的产业政策、对本地企业的现状进行了认真分析，认为本地的工业基础比较薄弱，玻璃钢行业作为本地的特色产业，在国内起步较晚，但应用范围广阔，发展前景良好。基于上述认识，该行提出了不论成分、不讲出身、不问规模、效益为先的信贷支持原则，在城区范围内选择了几家信用良好，实力较强的中央空调企业作为支持重点。中央空调企业发展，打下了思想基础。

其次，加强组织领导，完善营销机制。该行对辖内中央空调企业进行摸底调查，按照“大中选优、小中选强”的原则，通过直销、联合营销和协助营销等方式，及时发现和培育优质中央空调企业，成为农业银行长期稳定的优质客户群体。简化贷款手续，提高服务效率，为中央空调企业提供多种金融产品服务。现在，该行对中央空调企业的服务项目有：银行承兑汇票、开立信用证和非融资性保函；100%外汇质押的人民币贷款业务；银行承兑汇票质押办理承兑、贷款；银行承兑汇票的贴现。与此同时，努力创新业务品种，完善服务手段。积极实行差异化服务，为其定做金融服务品种，以进一步提高对中央空调企业的金融服务质量。其中，该行专门针对中央空调企业开办的保函业务，适应了中央空调企业的需要，在本市金融机构中独树一帜，办理笔数在全省农行系统中位居首位。

三是出台针对中央空调企业的优惠政策。合理确定贷款期限和利率，对发展潜力大、经营效益佳、同业市场竞争激烈且对我行综合回报率较高的优质中央空调企业客户，在授权范围内适当采用较低利率。采取灵活手段，落实贷款担保。加强与地方中央空调企业信用担保机构的联系与合作，对其提供担保的业务积极给予办理，切实防范信贷风险。建立信贷业务运作限时制度，切实提高业务运作效率。使一批有市场、有效益、讲信用的中央空调企业能成为农业银行长期稳定的优质客户群体客户。

四是加强对中央空调企业贷款管理，保证中央空调企业健康发展。在加大对中央空调企业信贷支持力度的同时，坚持信贷政策原则，严格做到按条件、按权限、按业务运作程序办理信贷业务，切实防止违规现象的发生，确保信贷资金的安全与效益。进一步加强对中央空调企业的贷后管理，健全风险预警机制，对企业经营中发现的问题要及时采取防范措施。采取多种手段，积极主动退出低效客户，认真做好中央空调企业信贷结构调整工作，不断提高信贷资产质量和经营效益。