四川格力试点“三位一体”营销

近日从四川市场获悉，格力将在四川地区试行“三位一体”营销战略，即将格力集团旗下各自独立运作的格力品牌家用空调、中央空调和小家电三个产品单元整合销售，并由原格力家用空调四川地区负责人喻筠担任该营销体系的总负责人，分设家用空调、中央空调及小家电产品经理，负责各自品牌的销售，其目的在于借助格力家用空调在四川地区庞大的渠道网络，拓展格力中央空调及小家电产品的销售。

根据艾肯空调制冷网提供的数据显示，2008年度四川市场由于遭受汶川地震及金融危机的双重打击，市场整体份额下滑超过10%，2009年第一季度，虽然四川灾区范围内的中央空调项目开始启动，但纵观整个市场，销售增长仍然较为缓慢。而对于格力来说，格力集团旗下的家用空调、中央空调及小家电三个产品单元在2008年度也未有明显增长，在同样萎靡的度过2009年第一季度后，格力集团开始酝酿在四川地区实行家用空调、中央空调、小家电“三位一体”的营销体系，以期在整个2009年度获得突破。

另据了解，在四川市场实行“三位一体”营销在格力集团全国市场来说尚属首次，至于是否大范围推广还将视四川地区推行的效果而定。

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