美的以最佳商业模式成就国内第一品牌

在9月10日举行的第二届中国暖通品牌节上，美的中央空调荣获2011年中国暖通品牌“最佳商业模式”奖。今年上半年，美的中央空调以45亿元销量保持从2008年以来的国内品牌冠军称号，其商业模式起到了关键的作用。

美的中央空调是国内规模最大、技术力量最强的、销量最大的企业。据行业数据显示，美的中央空调从2008年开始一直稳居国内品牌销量榜首。站在国内最高峰以后，美的中央空调把眼光投向了行业最高峰。

产销分离，营销更专注

近年来，美的中央空调加大技术研究力度，新技术、新产品不断推陈出新，产能也在迅速扩大。在内功修炼提升到更高的层次之后，美的中央空调开始向外扩张。

2010年6月，美的中央空调实现产销分离，把产品生产、技术研究与市场销售分离，市场销售功能纳入美的制冷集团中国事业本部，与美的家用空调、冰箱、洗衣机共享销售平台。在销售网络上，美的中央空调同时进行纵横发展，在全国各地成立69家销售分公司，每家分公司都具备推广、设计、业务、技术支持、销售等功能。经销商扩充到2000多家，纵向覆盖全国各大小城市。

美的中央空调早在2007年开始建设中央空调专卖店，创新开拓零售渠道。在产销分离之后，美的中央空调专卖店从一二线城市向三四线拓展，并把产品进驻家用空调、冰箱、洗衣机的渠道，实现横向扩张。据了解，目前美的制冷集团的销售终端达了1.3万家，如此庞大的网络为中央空调销售提供强大的动力。

深耕市场，服务更精细

在市场网络全面布署之后，美的中央空调提出“大市场、细耕耘”的策略，不仅摊子要大，工作还要精细和专业。早在2004年，美的中央空调已经重兵进军房地产市场，并创新以集采方式与各大房地产开发商签下大盘供货协议，目前已经和记黄埔、万科、恒大、雅居乐、碧桂园、珠江投资、阳光100等30多家房地产巨头结成战略合作伙伴。据了解，今年上半年美的中央空调在房地产市场的收益已经超过了8亿元。

拓展房地产市场的成功是个良好的开端，美的中央空调陆续投入大量的精力拓展轨道交通、酒店、通信、教育、医疗等行业市场，为各个行业量身订做多种环境解决方案，建立专业的服务团队以及针对性的服务制度。经过多年的刻苦经营，美的中央空调在多个行业市场上获得全面大丰收，不仅巩固国内第一品牌的地位，还拉近与行业冠军的距离。

商业模式的成功不仅推动美的中央空调的销量不断创新高，还为推广创新节能技术提供广阔的平台，为社会提供更加环保健康的生活环境。