甲方观点：2013年家装市场将迎来新一轮竞争
家用中央空调市场的兴起使得各品牌之间的竞争又进入新的阶段。
目前来看，家用中央空调市场正处于上升期，几乎所有的品牌都开始涌入这片“蓝海”。除了传统的日系品牌阵营，以大金为首包括日立、东芝、三菱重工、三菱电机等，韩系品牌三星、LG，以及家电系品牌以美的、格力、海尔等为首，甚至还有水系统品牌约克品牌、麦克维尔、开利等也不甘落后，纷纷开始推广家用中央空调产品。如何在激烈的家装市场竞争中占据领先的优势地位，已然成为每一个中央空调生产企业需要关注和重视的问题。
一般来说，中央空调市场容量越大，家用中央空调市场的竞争就越激烈，同时参与到市场瓜分的品牌也就愈多。从艾肯空调制冷网走访过的一些区域市场情况来看，一、二线城市如北京、南京、重庆、成都、合肥等地，大金、三菱电机、日立、东芝等日系品牌以及美的、格力等国产品牌作为主要销售品牌基本占据了90%以上的市场份额。同时，以产品划分，多联型系统和风管型系统都能占据90%-95%以上的市场份额，而且多联型系统近年来一直保持着较高的增长率。综上可以看出，多联机产品在家用中央空调市场中的地位越来越重要。
一直以来，大金因为进入市场时间较早，在市场上积累了广泛的知名度和认知度，多联机被消费者所熟识和接受也是归根于大金在这一领域的大力推广和耕耘。但是近年来，随着其它品牌的相继进驻和追赶，多联机市场规模越来越大。一方面，日系和韩系两大阵营在2012年分别使出浑身解数参与到多联机和家装市场的竞争中，比如日立成立专门的家装组专攻家装渠道、三菱重工广建K标专卖店、三菱电机联合渠道做大力度的促销推广、三星和LG也分别于2012年推出了变频领域的新产品并开始发力家装；另一方面，国产品牌代表美的和格力等借助自身成熟的渠道，例如将家用中央空调成功进驻到家用渠道，在宣传和推广力度上不遗余力，使得这两大国产品牌的在家用中央空调市场的占有率也在逐年上升。除此之外，原先专注于水系统机组和大工程领域的四大美资品牌也开始在家用中央空调市场跃跃欲试，例如约克品牌开展了多地的产品巡演、麦克维尔推出了专门针对家装市场的小型多联机等等。笔者曾和市场专业人士沟通也了解到，2013年美系品牌在家装市场的发力也将给整体市场带来波动，随着开利和东芝合作的深入、特灵也将开发多联机系统的新产品等等诸如此类，对原先市场的多联机产品格局或将产生影响。综上，毋庸置疑，整体家用中央空调市场开始迎来百花齐放的一个新局面。
值得一提的是，除了品牌之间的竞争之外，渠道的竞争也将愈演愈烈。根据艾肯空调制冷网从渠道的走访了解到，目前家用中央空调市场的渠道模式主要还是依靠经销商和专卖店，其中这些经销商不仅仅包括专做家用中央空调的销售，还包括一些兼做工程项目的代理商以及经营其它家电品类或者地暖等系统的经销商。总体来看，家用中央空调渠道的经销商生存状态并不是很乐观，而依靠工程项目来带动家装市场的经销商占多数。和工程项目的操作不同，家用中央空调市场在前期的推广、普及等工作上需要投入较大的精力，而且收效慢。现在大部分家用中央空调品牌都在鼓励经销商开设专卖店，但是往往投入和产出在最初阶段并不成比例，需要有一个良好的心态去操作和坚持。因此，目前的家用中央空调渠道还处于探索阶段。当然，厂家的支持对渠道的健康发展也尤为重要。毕竟，家用中央空调从设计、安装到服务，每一个环节都不容忽视，关系到用户的口碑和品牌以后的发展。但值得鼓励的是，目前大部分家用中央空调品牌都比较重视对经销商的技术培训和管理。
可以预见的是，家用中央空调市场的前景是光明的，随着技术的发展以及厂家和渠道的全情投入，将在新一轮竞争中迎来更为广阔的消费市场。
微信公众号
个人微信
