盾安河南市场双渠道策略现成效

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一个品牌在一个地级市场同时设有两个办事处的情况在行业里并不多见，而盾安中央空调在河南市场上就走出了这样的独特发展舞步，2006年度盾安在河南的两个办事处合力完成销售回款超过1500万元，这样一个成绩在河南市场激烈的竞争环境和恶劣的付款环境下，显然是可圈可点的。

刚进入市场之初，盾安一直以直销模式为主，但随着经销模式越来越得到市场的普遍运用，盾安于郑州再建一个办事处，在沿袭盾安一直以来的直销模式的同时，纳入了经销制，并收到了明显的效果。

新年度伊始，随着盾安河南办事处对经销模式的认识进一步加深，盾安将设于郑州市场的两个办事处划分了清晰的界限，一个专注直销，一个致力经销，形成了有盾安特色的发展路径。