江森自控约克品牌：要主打精品工程

江森自控约克品牌大连分公司经理 徐茂平

江森自控约克品牌很早就进入了大连市场，目前的大连分公司主要负责盘锦、丹东、营口和大连等几个市场的业务。随着约克品牌在大连市场布局的完成，约克每年都会在经销商的帮助下完成一定额度的销售，同时加上分公司销售人员的努力，每年约克品牌都可以保证一定量的销售额，而这也主要是由于约克品牌在大连市场长时间的积累。

对于大连市场来说，这是一个对于品牌认知度极高的市场。在项目的竞标过程中，很多甲方都会划定入围的门槛，往往这些门槛都比较高，从第一步就把很多品牌挡在了门外。久而久之，就形成了固定的模式，有些项目开始招投标时，很多品牌就不会再出现了。因此，大连市场对于二、三线品牌来说生存难度非常大，这就是为什么很多二、三线品牌将办事处移出大连的原因之一。

在项目方面，大连的整体经济水平在东北地区首屈一指，所以大连的中央空调市场也是东北地区发展最早的。不过随着时间的发展，同时受制于大连市辖区内的地域面积，大连的中央空调市场发展受到了很大的桎梏，呈现出依靠土地面积发展的局面。而较少的土地面积也使得大连市场每年的新增项目不多，这就造成了大连中央空调市场每年都稳定在一个层面上的原因。值得一提的是，由于土地面积较少，很多项目只能依靠高度来实现利润，所以大连市场的很多项目单体面积都非常巨大。

在产品方面，之前大连是个以水系统为主的市场。近几年，随着日系品牌推广力度的提高以及与房地产公司的配套，多联机产品的市场份额得到了非常迅猛的发展，甚至在一定程度上蚕食了水系统机组的市场份额。为了迎合大连市场的这一特点，约克品牌也推出了变频多联产品，不过日资品牌的品牌拉力过于强大，在短时间内市场对于我们的产品接受度并不是非常高。下半年，约克品牌也会针对推出的新产品举行一系列的推广会，希望能够让市场更多更深入的了解约克品牌的产品。值得一提的是，大连市场对于新产品的认知程度远高于东北地区的其他市场。很多品牌推出的新产品市场都会在较短的时间内进行了解和接触，并且有一些自身的认识。不过从接受这款新产品到真正使用新产品还需要企业做很多的工作。

对于大连市场来说，每年的整体市场容量相对固定，总会维持在一个固定的范围之内。与整体市场容量不同的是，大连市场中没有太多固定的年度销售冠军。很多品牌会因为某一年拿下了几个大项目就让自身的销售额迅猛提升，但是到第二年就再也不能达到前一年度的高度。

在这样的情况下，约克品牌将更多的精力放在工程操作方面，通过约克品牌的主机、末端、自控、阀门和控制等较为齐全的配套产品做精品工程，依靠走一条品牌加服务的精品路线，争取赢得更多的市场份额。