长菱：提前三个月抢滩2012年市场

长菱，这是在热泵热水机行业深入发展多年之后树立的鲜明企业形象，一贯在市场化进程中保持沉稳、低调。在2011年也开始对市场进行发力，截止10月，长菱已经全面完成去年的销售额，预计2011年营业收入达1.5亿元。因此，在2011年度稳操胜券的情势下，长菱已提前三个月开始布局2012年，销售指标锁定为2.25亿元。

在全球经济形势严峻、企业压力重重的2011年度，长菱为何能够厚积薄发，同时面对充满未知数的2012年，制定如此高增长的目标?信心来自于哪里?面对如此之高的奋斗目标，长菱公司又会发起怎样的新攻略?

在近些年悄然崛起的中国空气能(热泵)热水器行业中，广东长菱空调冷气机制造有限公司凭借深厚的技术积累、研发能力及市场渠道实力，首当其冲成为了该行业的专业冠军品牌。不难看出，长菱继续坚持技术积累、研发能力的塑造，在此基础上加大对市场渠道实力的开拓，这就是长菱给予的最朴实答案。

长菱家用空气能热水器

技术突破，抢占行业制高点

“以品质技术提升产品价值，抢占行业制高点。”长菱负责人说出了长菱的市场竞争战略。作为最早一批进入热泵热水机行业的长菱，目前正努力塑造“行业专业领袖”的品牌形象。

“速热槽”外置盘管专利技术、“纳米高金镀波纹型翅片”技术，一项项的专利代表了长菱对于技术水平发展的坚持。长菱研发中心负责人称：“人们享受舒适生活品质的意识越来越强，以往的老产品、老技术已经不能很好的满足当下用户了，因此广东长菱继首创外置盘管专利技术之后，继续对空气能热水器的静态换热方式进行深度开发，特别研发出新一代‘速热槽’外置盘管专利技术，给用户提供安全热水器的同时，更好地满足了现代人们对热水速热的追求，同时出水率和能效比等各项指标也进一步提升，更符合现代人居低碳生活的新时尚。”

目前，长菱的另一项核心技术——“纳米高金镀波纹型翅片”已研制成功并成熟运用在长菱系列产品上。热泵主机在长期使用后，蒸发器里面堵满灰尘是常有的事，这使得主机的吸热效率大打折扣；冬天热泵最致命的弱点——结霜更易产生。而长菱研发出的“纳米高金镀波纹型翅片”大大改善了以上问题，属热泵行业领先技术。技术采用“纳米高金镀”材料，因其特殊的物理、化学性质，可通过独特的仿生学“荷叶效应”让蒸发器表面的灰尘实现自动脱落；其独特的波纹型结构，更使蒸发器在防止结霜问题上有着更有效的保障。

长菱在行业内诞生了多个领先，领先进入热泵行业，领先制订热泵行业的技术标准，领先发明外置盘管专利技术，领先开发-20℃环境下正常使用的低温机型，领先获得广东省名牌产品及行业首个广东省著名商标……正是凭借着这些领先，长菱在行业内奠定了坚实的专业领先地位，对热泵行业的整体发展起到了极大的推动作用，长菱将致力于为用户提供更高品质的热水生活。

面对原材料价格、用工成本持续上涨等诸多压力，新兴的空气能热水器行业风云变幻，这对业内企业发展而言，可是挑战重重。而在长菱看来，通过自主创新、技术升级，更好的满足各广大用户的需求，是企业稳健发展的关键，是保持领先优势、赢得市场的不二法门。作为一家专业型热泵热水机生产企业，长菱要切实把握好技术长菱的定位，抢占技术制高点。

长菱有足够的理由来支撑其成为“行业专业领袖”的目标。十年时间积累的深厚资源与技术沉淀，才能够让长菱有更多的精力和时间去培育市场。长菱花费巨资投入焓差实验室、商用机实验室、家用机实验室这些硬件设施，并且逐年加大研发费用的投入，建立了颇具规模的研发团队，并拥有佛山市热泵热水器工程技术研究开发中心，持续不断的进行技术创新。产品严格按照国家标准设计，采用符合国际标准的零配件生产。如产品能效比、出水率、保温性能、水箱内胆承压设计值等参数均高于国家标准。事实证明，长菱一直坚持以高标准的产品推动行业健康发展，赢得了业界和消费者的青睐。

长菱负责人表示：“长菱致力走品质技术型路线，十年的专业技术积累，使得长菱的产品具有更可靠的性能和更独特的优异品质，让用户能享受更安全、更健康、更环保的热水生活，并享受安心、健康洗浴所带来的乐趣。最近长菱又有六项技术已顺利通过国家知识产权局审核，全部获授权国家专利。”截止到目前，长菱已拥有国家专利技术近100项，涵盖发明专利、实用新型专利、外观设计专利等范畴，成为行业内的知识产权“大户”，彰显了其作为热泵行业国家标准起草单位的专业领袖风范。

长菱正一步一步的用其朴实的发展思路去抢占技术制高点，投入再投入，不断的为成为“行业专业领袖”夯实基础。

长菱生产车间

剑指2012

为抢占2012年的品牌制高点，日前长菱已提前三个月进行2012年战略布局，并陆续展开了各项部署，誓言做中国空气能第一专业品牌和第一高端品牌，运用2011年成功的营销经验，坚持走品质技术型路线，持续产品升级，加大品牌形象建设和市场开拓力度。在落实完上述市场部署的同时，2012年长菱整体销售指标已锁定2.25亿元。

长菱依旧坚定不移地走自主创新研发的品质技术型路线。“长菱要做一个令人尊敬的品牌”，长菱负责人在第四季度营销动员大会上提出，“走品质技术型路线，企业整体要充分发挥长菱的优势并提升对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力”。作为行业中拥有多项领先的长菱，在发展的定位上，充分体现了其行业专业领先地位及强势的品牌号召力，长菱对品牌建设的决心将转化为不断超越的动力。

以技术为基础的企业发展理念中，长菱在2011年产品取得重大技术突破的基础上，将在新年度继续加大研发投入，持续进行产品升级及产品创新。据透露，长菱将在产品的安全性能、舒适性能上大作文章，精心为其产品设置如：外壳防锈保护、高温保护、电流过大保护、电机防水保护等多项系统安全保护，切实为人们的健康安全热水生活，提供更有效的保障，引导空气能热水器行业的持续健康发展。

通过一步步的技术改进，长菱将进一步夯实商用机发展的基础，并着力改善渠道网络布局，加强家用机产品在整个长菱产品阵容中的比例。2011年初，长菱成功推出了尊贵雅致的“都市系列”家用热泵热水机，运用了长菱领先专利技术，品质、性能方面得到全面升级，如产品能效比、出水率、保温性能、水箱内胆承压值等参数均高于国家标准。采用高档的外观设计，运用先进覆膜工艺技术，色彩更细腻，质感更佳，整体外观呈现晶莹剔透的高档形象投放市场以来备受广大消费者的青睐与好评，市场反响巨大。

因此，在2011年度家用机产品取得初步的市场成效之后。2012年长菱将以更积极的姿态布局新网点、拓展销售网络覆盖的广度和深度。长菱将继续拓宽和细分销售渠道，进一步加强销售网点在国内各省市的覆盖广度。目前在中国新疆、内蒙古，均已有长菱的专卖店、经销商，阿勒泰地区明豪大酒店、乌鲁木齐第二济困医院、满洲里维多利亚大酒店是长菱在当地的特色工程。可以说，当行业内大部分品牌尚奋斗在长江以南时，长菱品牌的渠道早已基本覆盖到全国。在销售网络的深度上，长菱将进一步推进其“精耕战略”，服务市场，并将继续对其各地的终端精品店形象进行全面升级，进一步推进高端精品店建设战略。长菱空气能热水器的高档精品店要充分发挥体验式营销功能，从产品、环境到服务，着重考虑产品与顾客实际生活细节、情境的衔接，透过加强终端门店的“生动化”，倡导使用空气能热水器所带来的健康、快乐、享受、尊贵，为消费者塑造空气能热水器的直接感官体验及思维认同，打造健康、低碳环保的购物体验。据透露，长菱公司正密锣紧鼓进行各类市场形象载体的升级改版，藉此最大化地实现客户了解长菱、体验长菱、享受长菱的高端品牌形象。

“精耕细作做市场，每收获一份市场就是收获一份信任。”长菱负责人表示长菱操作市场的思路，积极地打造长菱“专业技术领袖”品牌美誉。在2012年，长菱将继续以其专业领先的行业地位、专注空气能领域的执着精神、高端品质的产品及服务，坚定不移地推进其中高端品牌战略，努力为用户的健康热水生活及中国环保节能事业的发展作出贡献。