清华同方西北差异化竞争出成效

随着水地源热泵在西北地区的逐渐发展，进入这个市场的水地源热泵品牌也越来越多，竞争可想而知。清华同方作为最早一批进入西北市场的品牌之一，凭借其多年来在西北地区建立起来的品牌知名度和专业的技术实力，多年来在西北地区尤其是水地源热泵产品方面保持着较高的竞争力。销售额也一直稳定在2000万元左右。其相关负责人介绍，这主要是因为清华同方在面对竞争时，很好的采用了差异化竞争策略。

据清华同方这位负责人介绍，清华同方西北办事处2009年度起主要负责陕西、甘肃、宁夏、内蒙等(在此之前还负责新疆)，2009年度销售额在2000多万元，产品主要是水地源热泵和空气源热泵，占整个销售的70%左右。其次是末端。

随着水地源热泵市场的发展，品牌越来越多，价格差异也越来越大。面对这种情况，这位负责人表示，由于清华同方在西北地区有很好的历史沉淀和技术积累，样板工程也很多，在水地源热泵方面的产品线也比较齐全，因此，他们在投标时一般会采取差异化的竞争策略，看中品质比专业，如果甲方看中价格，他们就选择一款同方独有的产品去竞标。

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