探秘：同益空气能如何扶商?

哪里有需求，哪里就有市场。在市场开拓过程中，与消费者直接对接的是经销商，因此经销商是厂家开拓市场的最得力助手。目前空气能热水器行业已经进入了发展高峰期，面对日益激烈的竞争，建立厂商战略合作关系显得非常必要。经销商与企业的能不能建立战略合作合作，最关键是企业的扶商政策。以空气能行业领军品牌---同益空气能为例。该企业自成立以来，便把扶商作为企业发展的重要工作，致力打造与经销商合作共赢关系。而正是这种“品牌共有，你我同益”的亲密合作关系，使同益空气能品牌在终端市场上连连告捷，实现了企业与经销商的持久共赢。

那究竟同益空气能企业又是如何扶商呢?且让我们来看一看。

1)将经销商视为亲密战友，帮助其市场宣传推广。

近日，同益空气能节能万里行走进大东北活动正如火如荼进行，有效地提高了市场认知度。这是企业与各大经销商共同努力的成果。同益空气能节能万里行每到一个地方，都会与经销商联手，开展大量宣传，既拉动了终端销量，更有利品牌知名度的提高和口碑效应的形成，极利经销商和企业长久盈利。

2)重视经销商培养，提高其盈利能力。

为提升经销商盈利能力，提高其综合业务素质，培养大批行业经销人才，同益空气能成立了空气能热水器黄埔军校培训班，定期为从业者提供全面、专业、系统的营销、技术、售前、售后服务等培训。目前，空气能热水器黄埔军校培训班已成功举办了16届，俨然成为行业人才培育的摇篮。近日空气能热水器黄埔军校首届精英班隆重举办，为行业又培育了一批精英人才，极大的提升了市场竞争力。

3)重视经销商成长，激励经销商“倍增”。

今年2月，同益空气能启动了奔腾计划，并围绕奔腾计划的实施，同益空气能在家用机与商用机领域双重发力，通过推出更多更具终端市场竞争力的新产品，助力经销商占据竞品绝对优势。同时在广告投入、终端形象建设、促销活动等方面对经销商提供大力支持，辅助经销商销售实现“倍增”。

行业分析人士认为，通过普及，在推广宣传上给以其助力；通过培养，帮助其提高能力；通过完善终端，提升其品牌形象，再加上激励政策，激发其士气，这是同益空气能扶商之道的几大闪亮点。有助力，有能力，有形象，有士气，不仅打造了同益空气能与经销商友好合作系，更是同益空气能品牌能持续盈利，商企持久共赢的关键。