2011十大关键词——收购

以开利、博世为首的多家外资企业纷纷对中国中央空调企业进行控股或者是收购，再次展现了外资品牌在资本运作方面的强势。

沉寂多年的中国中央空调市场在2011年的资本运作方面又有了新的突破，2011年8月3日，在美丽的胶东半岛海滨城市海阳，世界知名的空调公司开利空调与本土水地源热泵企业富尔达空调联姻。经过长时间的沟通和洽谈，双方正式建立合资协作关系。据介绍，双方成立合资企业后将目标定为在3-5年的时间将让富尔达的销售额有大幅度提升。值得一提的是，这已经是既铭基电子、中程科技和粤安信息之后，开利公司连续四年在可持续解决方案和服务方面进行合资并购。虽然双方并没有向外界透露此次合作双方投入的资金额度以及股权分配等具体信息，但是双方始终强调一点在成立合资公司以后，开利将持有主要股份。而这也说明，在双方的合作中，开利将占主导地位。

一个是有着百年历史的世界知名空调品牌，一个是仅有着十多年历史的国内企业，是什么导致双方的合作?其实，原因有很多，而且合作对于双方来说是利大于弊。根据艾肯空调制冷网发布的《2010年度中国中央空调市场报告》的数据，2010年度开利空调在中国市场的销售额为24.5亿元，同比提升11.9%。虽然销售数据有所提升，但是与在2010年度良好的市场环境中动辄出现50%以上增长的美的、格力们相比，开利的涨幅仍然需要提高。另一方面，在市场竞争中开利产品线的问题也日益突出。开利主营的产品主要是大型冷水机组和末端产品，对于多联机的开发也是最近两年的事，尚不能形成较大的市场影响力。第三，近几年中央空调行业都在倡导节能减排，而水地源热泵机组作为能效比较高的产品逐渐被行业所接受。虽然开利也拥有不错的水地源热泵产品和技术，但是其在水地源热泵市场的号召力与其它专营水地源热泵产品的企业相比并无太大优势。第四，通过与富尔达的合作，开利可以利用其在中国市场多年积累的经验，更为重要的是富尔达遍及全国的销售服务网络能够迅速提高自身的销售额。

随着中国中央空调市场的发展，这块市场正变得越来越具有吸引力。如果说开利与富尔达的合资可以说是双赢的合作，那博世与欧锴的合作则是外资对于中国市场的觊觎。对于博世来说，虽然在汽车配件、安防系统、热力系统和家电行业都取得了成功，但是中央空调产品是其软肋。随着近几年中国中央空调行业的蓬勃发展，博世也瞄上了这块市场。然而，如果单独成立自己的中央空调公司，不仅需要消耗巨大的精力来投资建厂和招聘技术、销售、服务人才。一旦花费这么大的投资，如果销售没有起色，那博世将得不偿失。值得一提的是，博世通过自身的能力加入某一行业的案例并不多。以家电为例，博世通过与西门子的合作在中国从事冰箱洗衣机的销售并且取得了不错的业绩。另一方面，欧锴是一个以水地源热泵为主营业务的企业，该产品非常符合现阶段市场的需求，通过合作博世可以迅速切入市场。另外一方面，收购欧锴对于博世来说并没有太大的资金问题，毕竟欧锴在中国市场也是处于起步阶段，并没有形成很大的销售规模。