新春伊始，万象复苏。在寒冬之后，中央空调市场也随着中国经济呈现出复苏的迹象。抓住了先机，就等于2009年开了个好头。由于设计、施工过程复杂，很多商家是从家用空调转行进入中央空调领域，对中央空调产品，尤其是设计施工阶段并不熟悉，致使安装之后客户发现与自己的期望相差很大，造成不必要的纠纷。所以中央空调厂家对渠道的选择及技术交流，很大程度上影响着品牌的长远发展。
新科商用空调历来非常重视与商家的沟通及交流，致力于为商家提供技术培训，支持商家提升服务水平。从2009年3月份开始，相继组织了常州、无锡、苏北、宁波、杭州、金华区域300多名商家代表进行产品推广的研讨与培训。
提升乡镇网络实战能力
3月29日，来自常州、无锡地区近百名商家代表参加了新科商用空调经销商培训班。其中有些商家已经与新科合作多年，新招业务人员的技能需要提升，有些商家尚是第一次合作，欲通过会议了解新科商用空调。其中，大部分商家来自三、四级市场。发达的乡镇经济，使得苏南乡镇经销商如雨后春笋一样遍地开花，在初尝商用空调丰厚的利润后，产生了很强的求知欲。乡镇经销商规模较小，所以一线品牌对这些商家并不是很重视，在具体经营活动中，营销人员对产品及工程知识相对欠缺，从而导致工程成交率不高。新科商用空调为商家量身定做培训资料，重点帮助他们了解接触最多的嵌入机、风管机等产品，分析新科的独特优势，为商家在市场上攻城拔寨提供占领市场的“装备”。
费总说：“中央空调市场经历金融风暴的洗礼，消费心理变得更加成熟。如果说2008年以前是中央空调的高速发展阶段，那么2009年开始，已经进入了一个相对成熟的时期。消费者对产品的实用性，以及品牌服务更加看重。这对于常锡地区的新科商用空调经销商来说是一个好机会。新科商用空调公司总部设立了强大的“工程设计”及“工程监察”队伍，可以为经销商提供完善的技术服务支持，弥补商家在项目操作过程中的不足之处”。
常锡地区是新科商用空调的大本营，除了政策上的支持，在投标支持、工程设计、调试、售后服务等诸多方面，新科都可以提供最具优势的服务支持。商家风险小，成功率高。费总说：“新科商用空调独创的全程监察制服务，由工厂监察人员跟踪施工、调试全过程，使工程项目一步到位，避免不必要的浪费。与此同时，新科商用空调可以为商家的技术人员提供技能培训，帮助其突破技术瓶颈”。费总承诺：“只要商家需要，新科商用空调公司具备的，都可以提供协助。”
发展潜力市场 苏北地区相对于长三角地区，经济相对落后，商用空调市场起步较晚。近几年随着经济的发展以及投入的增加，新科商用空调在这些地区的销售比重也随着市场容量迅速增加。新科商用空调总部适时成立了苏北办事处，增配营销、服务人员，并新建一套服务网络。
4月2日，约40余名商家代表参加了新科商用空调在宿迁召开的苏北地区产品推广研讨会。相比其它地区，苏北区域市场的竞争，还没有达到白热化的程度。有利润的保证，以及绝对的市场总量，对于商家来说，都是一个很大的诱惑。新科商用空调营销总监施俊向与会人员深入介绍了新科商用空调近年来的整体发展，以工程案例为教材介绍产品推广经验。
施俊说：“新科商用空调的特点就是灵活，只要合理，什么都可以谈。不一样的项目，就可以有不同的销售技巧。新科可以比任何一个竞争对手更快地出台有针对性的特殊政策。为了提升服务能力，公司总部专门安排一名工作十余年的技术支持人员，负责苏北区域的服务工作。商家遇到技术问题，厂家都可以帮其解决。”
营销部副部长马等一，向与会代表们详细讲解了新科商用空调的简捷估价、方案设计，以及操作过程中可能碰到的问题。与会商家代表纷纷表示获益匪浅，商家反映，同行虽也有各类培训班，但新科办的最实在，听得收获最大，并且相信能很好地将本次所学的内容转化为收益。
扩展商家信息来源
宁波、金华区域是新科商用空调浙江地区的成熟市场。自04年开始，便与宁波地区的商用机销售航母“宁波长城公司”合作操作市场，基于经销商较为成熟的网络，以及后续的不断开拓，宁波市场网络迅猛发展。
基于代理商以及很多直营商的强烈要求，新科商用空调先后于4月8日、4月21日分别在宁波、金华举行了区域产品推广研讨会。
新科商用空调营销总监施俊为与会商家具体分析了商用空调市场的机遇，以及新科商用空调能够提供的支持。新科商用空调在众多商用空调品牌中，一直以适中的价格，突出的性价比而著称。在产品上，新科吸顶式产品具有国家实用新型专利“空调排水装置”，解决了水泵堵塞漏水的行业难题，风管式产品带原厂回风箱，所有产品采用进口品牌压缩机。这些朴实的做法，体现了新科的风格。中央空调技术差异正在大幅缩小，产品越来越趋于同质化。选用真材实料，细微之处见真功，新科商用空调获得了很好的市场反响，并得到了家电连锁卖场的首肯，国美、苏宁1000余家连锁门店均在使用新科商用空调产品。
施俊说：“新科商用空调之所以能在宁波、金华地区不断发展、壮大，与广大经销商的不懈努力是分不开的。新科商用空调公司总部将进一步加大对经销商的支持力度。经过多年的发展，宁波、金华区域的营销模式已经开始转变。在抓好市区中大型项目的同时，要把营销的重点放到外围及乡镇市场上。在发达的县市将经销网络遍布到各级乡镇，设立信息奖励政策，广泛发展编外信息员，增加工程信息来源。，增强商家的销售和操作能力”。
营销部副部长马等一与代表们深入探讨了在工程实践中碰到的问题，从设计、预算到材料选购、工程设计进行了详细的介绍。
以大项目带动网络发展
杭州是浙江省的经济文化中心，周边经济发达，市场容量巨大。尤其是国家鼓励投资的背景下，大中型项目投入迅速增加。新科商用空调在当地这一轮发展中，也找到了自己的机遇。先后承接了千岛湖广场、湖州某大型 渔莊，国美益乐路店等工程项目。
在一系列项目的带动下，新科商用空调在当地的知名度得到了迅速提升，网络建设趋于健全。营销总监施俊肯定了杭州区域09年第一季度的经营业绩，并鼓励大家继续发挥新科商用空调的地缘优势，利用优质样板工程，提振客户和商家的信心，进一步推动新科商用空调品牌的发展。
施俊说：“杭州及周边市场是浙江市场的核心地带，征服了杭州市场，对于其周边市场也有着积极的影响。前几年，尤其是2008年，新科商用空调在这一地区充分发挥自己的技术、服务优势，赢得了很好的业绩，更积累了丰富的大项目操作经验。2009年，公司总部将给予区域市场更多的支持，进一步发展渠道网络，发掘更多的项目信息，并将厂家的经验和实力，加载到商家的业务活动中，把项目做好，让商家挣钱。”
营销部副部长马等一向与会代表详细介绍了当地大项目的实际操作经验，并针对商家的提问，进行了交流。
全球经济萧条，对商用空调市场也造成了较大的影响。对于新科商用空调来说，危机正是厂商协同发展的最佳时机。通过发挥自己的技术优势，与商家在经营中互补，必能扩大品牌在市场的影响力，不断提升市场占有率。
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