1000台长虹户式中央空调出口意大利

1000台长虹户式中央空调出口意大利

3月3日，在中国中央空调业界考察了近一个月的意大利"施开普"公司(skiper)终于联手长虹签订了首期1000台的供货协议。双方协议规定，长虹将在2005年内向意大利"施开普"公司提供至少1000台的户式中央空调产品；而"施开普"公司在承诺严格维护长虹品牌声誉的同时，要求长虹中央空调按照年供货3000台的计划执行，获得长虹默许。一位长虹中央空调内部人士透露，"施开普"首笔货款100万美元将在本月底到达长虹帐户。

1000台长虹户式中央空调出口意大利不仅是长虹中央空调的首次，也是国内的第一次。《户式中央空调系统设计与工程实例》编委、暖通教授专家，现任长虹中央空调副总经理熊放俦先生认为，在国内中央空调领域，户式中央空调是近两年出现的新产品，国内市场刚刚启动，而出口几乎为"0"，真正的"中国造"户式中央空调产品成批地出口到国外，长虹还是第一家。

长虹中央空调常务副总经理华成先生介绍，"施开普"公司是意大利知名的暖通设备经销公司，销售网络覆盖大半个意大利市场。今年春节前夕，"施开普"公司总经理亲临中国考察户式中央空调产品，他先后到达广东、山东、上海、浙江、四川等中国8个省市考察中央空调工厂，于2月20日抵达长虹。

在长虹，"施开普"停留参观和洽谈交流的时间长达5天。细心的"施开普"不仅仔细地了解了长虹中央空调的生产情况，还目睹了长虹家用空调、数字电视、精显背投、DVD、电池、电子产品等的生产和国内顶尖科技成果，长虹的九大产业发展状况他都一一了解和记录。对长虹的评价，"施开普"诚恳地用了两个中国字概括："最棒！"他对陪同的中国翻译说："军工长虹，军工品质，产品系列多，联手长虹能够提升他在意大利国内的市场吸引力和用户满意度。"

一位市场人士透露，长虹数字电视、精显背投、DVD等均在意大利占有一定的市场份额，拥有较高的品牌知名度和美誉度，意大利再进口长虹中央空调并不意外，但是，这对长虹中央空调来说却是个难得的发展契机。因为，意大利市场的中央空调年需求量较大，约在1亿到5亿美元之间。这在一个已有品牌基础的国外市场之中，长虹中央空调出口意大利市场就意味着成功，其市场前景相当广阔。

长虹中央空调强势出击推"三改"

200余名营销人闭门修炼竞争"奇招"

"这里有一笔价值1300万元的长虹中央空调订单，分别由10个人代表10家工厂参与竞争，看谁能夺得订单"。笔者3月初在长虹中央空调"魔鬼训练营"中目睹到了这一幕。据悉，这是长虹中央空调在员工培训上新推出的"演习奇招"，目的是推"三改"，变思路。

长虹中央空调在成为机制改革的第一块"试验田"之后，公司把改变员工工作思路，改变员工工作作风，改变员工业绩收入等"三改"作为公司市场化运件的重点来抓。企业高级管理顾问师、现任长虹公司常务副总经理华成先生认为，改变一个人关键的是改变思路，倘若一个人没有正确的、清晰的发展思路，他就将一事无成。因此，解决思路问题是第一位。其次是工作作风。光想不做等于白说，每个人都有惰性，惰性不改变仍然达不到市场竞争的要求。前"两改"达到了，后"一改"就很容易实现。

华成先生在"市场经济体制下的竞争观"演说中指出，市场需求在一定时期内是相对有限的，只有快速抢夺到市场份额才可能去占有市场。而占有市场反过来又要防止别人抢夺。

这个竞争观点要求在市场机制下的每一个长虹中央空调员工不仅要学会竞争，学会抢夺，而且还要在学中抢，在抢中学，以学习竞争对手的长处来提高自身和巩固自身，这样才能有效防止别人的抢夺。长虹中央空调对员工的市场化培训正是在这种竞争观点的引导下开展的。

10天的全封闭培训，受训员工关闭手机，白天听讲座、讲观点，晚上搞实战演练，做到理论与实际相结合，将每个环节浓缩成一个全新的记忆点，以便于记忆和运用。由于要求相当严格，有人把这种训练方式称为"魔鬼训练营"。通过这种"魔鬼训练"，200余名员工闭卷考试和心理测试全部合格，有5名驻外营销员通过培训后受到启发，回到市场仅3天就为公司夺得订单1500余万元。

(中国空调资讯网)