日立制作所与三菱重工业日前就取消成立空调制冷业务合资公司一事，举行了记者发布会，说明了此举的意图。出席发布会的是日立制作所下属子公司负责空调制冷业务的日立空调系统(总部：东京)社长石津尚澄和三菱重工业常务执行董事空调业务部长大宫英明。根据二人的解释，双方认定将难以完成销售部门的合并，为了尽快着手强化作为成立合资公司主要目的的开发体制，将由成立合资公司改为业务合作。
以下是记者发布会上的提问和回答。
问：自2004年6月宣布成立合资公司以来，为何这么长的时间才得出此次的结
论?
大宫：通过整合工作，我们断定销售部门的调整将需要花费很长时间。尤其是海外的调整非常困难。在日本主要使用我们出资的销售公司，而在海外则通过我们没有出资的代理商进行销售。销售渠道的调整已经成为成立合资公司的障碍。双方最初对成立合资公司的期待在于开发部门的成果，因此为了能从可着手的地方开始，就选择了业务合作，而不是成立合资公司。
问：是否可以在合资公司成立之后再调整海外的销售渠道?
石津：目前我认为这项业务不能按照“国内是国内，海外是海外”这样的思路来经营。
大宫：我也持相同的意见。以前也许可以采取向日本国内推出新产品后，再开发面向海外的同类产品的体制。但现在则必须在全球同步推出新产品。甚至出现了采用新型制冷剂的新产品率先在欧洲而不是在日本上市的情况。这种要求在家用空调领域也非常明显，同时在商用空调领域也出现了同样的趋势。所以，很难想象在无法调整销售部门的情况下成立合资公司。
问：对于大金工业和三菱电机等业界巨头，如何看待自身的优势与劣势?
石津：从产品来说，我认为在大型产品方面我们有优势。在关键零部件方面，对压缩机充满了自信。
大宫：在制冷运输领域，我敢说我们是业界第一。和日立空调系统公司一样，在压缩机性能上我们同样可以夸口。双方的劣势在于开发人员不足。比如商用空调必须拥有完善的产品线，才能让客户考虑订货。很难在利基市场上求生存。所以，准备通过联合开发弥补开发人员的不足。相互利用对方的OEM产品补充产品线上缺少的机型，也是此次业务合作的目标之一。
问：听说有人认为是不同的公司文化和员工待遇阻碍了合资公司的成立。
石津：根本没有这回事。强化自身业务才是我们最优先考虑的问题，其他的问题都是可以解决的。很难想象会因为这种情况而取消成立合资公司的决定。
大宫：说到公司文化，我想双方的共同点就是都将技术视为公司的核心。
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