机会稍纵即逝 空气能市场渠道突围亟待认真深挖

渠道！渠道！还是渠道！对于眼下的空气能行业来讲，品牌的高度集中让空气能行业的渠道竞争越来越激烈。但是记者在走访中发现，虽然众企业在渠道开拓方面可谓是使尽了浑身解数，终端渠道数量也有了突飞猛进的发展，但是整个行业的市场份额还是徘徊在50亿元左右，一个省份本应是5000万的市场容量，但是从各企业销售数据上来看，市场开发50%都达不到。国家政策层面的支持、行业能效标准的规范出台，空气能市场发展面临的市场机会稍纵即逝，空气能市场渠道突围亟待认真深挖！

空气能热水器虽然进入国内市场已经十年有余，但是就产品概念来讲，在终端市场还是处于认知度低的现状，而打破这种现状就只能依靠企业与终端经销商的宣传推广与终端市场营销。在终端渠道方面，能不能针对空气能热水器购买人群实现高成交率，对于购买热水器还在电热水器、太阳能、空气能热水器徘徊的顾客，能不能将店中的品牌空气能热水器成功推广，对于没有购买意向，只是采购装修材料等的顾客，能够实现推介销售等，都是对于渠道深挖的具体表现之一。

在空气能行业传统销售淡季如6月份，市场上的声音与销售旺季相比明显落寞了许多，但是以行业专业品牌中广欧特斯为例，在6月份联合旗下所有终端店面掀起一场“围观神十，闪团欧特斯”促销活动，凭借高频次的广告组合宣传与产品推广，在加上配合经销商在线下终端精心策划的店面促销，非常好的实现了淡季销售突破，据统计，欧特斯空气能热水器6月单月市场销售额是去年同期的3倍，其中欧特卡丽系列签单总数3000余单，销售额达到1500万，非常好的搅动了市场。

渠道的深挖不仅仅是表现在终端促销方面，还包括区域市场的深度开发。以中广欧特斯为例，从9月份开始，中广欧特斯将与经销商共同探讨开发“杭嘉湖”空气能热水器市场的战略。由中广欧特斯牵头，联合经销商针对“杭嘉湖”区域市场的新型住宅社区、医院、酒店、学校、游泳馆等领域，进行重点开发，深度挖掘市场。

渠道的重要性，就好比树根之于树干一般，机会无论是对于行业还是企业而言，都非常重要，但同时也是稍纵即逝，对于企业而言，就必须深挖渠道，在家用机、商用机领域全面发力，紧抓市场机会，实现渠道建设的广而深！