欧特斯空气能热水器营商之道“少说多做

近日，中广欧特斯副总经理张树前表示，2013年中广欧特斯另一项激励经销商的福利政策“千万俱乐部”即将成立，据悉，“千万俱乐部”成员将享有更多出国考察等多项福利，中广欧特斯“营商为主，招商为辅”的策略更加明显，而“将更多的福利惠及经销商”的营商政策贯彻到底，“幸福中广经销商”的标签更加明显。

《肖申克的救赎》中有一句“得救之道，就在其中”点明了整部剧的主旨，而中广欧特斯“营商之道，少说多做”则恰如其分的说出了企业与经销商之间的“鱼水之情”，这种企商“鱼水之情”在当今的空气能行业显得更加有血有肉。

年会

在空气能行业中，空气能概念、消费者接受度、市场区域的局限性以及产品价格等诸多因素，增加了经销商开发市场的难度，再加上限于许多经销商的资金实力，市场投入的力度着实有限，市场空间增长的动力欠缺，而从企业的角度看，能否通过“多做”分担经销商的市场开发压力，在企业与经销商的共同发展中，又能够随时随地的将福利政策惠及经销商，共同分享企业成长的“果实”则直接检验企业的营商主旨与发展战略理念。

企业战略决定了企业的发展长度

中广欧特斯成立伊始就树立了“最大程度服务经销商”的营商战略，在市场广告投入上，中广欧特斯都通过大力度的广告投放，科学的广告宣传媒介，以及对于经销商的专卖店升级与区域市场广告投放给予行业内最大的报销力度与最快的报销周期，切实做好品牌在全国与当地市场的广告推广结合，经销商在开拓当地市场时也能够更快、更容易的介入当地市场。

俱乐部

既去年3000多万的广告投入之后，中广欧特斯今年的广告投入将达到5000万以上，这几乎相当于行业内一个中等企业的全年销售额，2012年中广欧特斯销售额达到2.5亿元，增长率达到了88%以上，2013年随着销售比重的增加，广告投入的力度也愈加明显，广告片登陆CCTV、签约中国航天、购入10台大型LED宣传车、百万征集广告语等创意......中广欧特斯副总经理张树前谈到：“中广欧特斯的高速增长与经销商的快速成长都与中广欧特斯每年对于广告投放的力度分不开的，随着中广销售额的稳步增长，中广欧特斯已经实现了销售收入与市场投入的产出比，这就好比是滚雪球，企业越来越大，相应的广告投入的力度也会越来越大。”

企业的营商理念决定企业的发展厚度

欧特斯空气能热水器经销商队伍的发展壮大与整体平均销售收入的稳步上升离不开中广欧特斯一直以来对于市场终端的支持，“双赢都是相互的”，反过来，中广欧特斯能够连续6年市场增速第一，2012年完成2.5亿元销售额，登顶行业专业第一品牌，2013年上半年增长率与市场销售额、市场占有率再次蝉联行业专业第一都与经销商的扎实发展分不开。

“中广欧特斯的发展离不开经销商”，让更多的经销商享受到与中广一起成长带来的福利，为此，“百万俱乐部”、“千万俱乐部”相继出现。“游海南”、“送宝马”、“千万工程专项贷款”、出国考察学习、高等院校深造等一系列的经销商福利汇相继出台，让经销商切实享受到企业发展带来的时时刻刻的优惠，同时也彰显出中广欧特斯在逐渐成长的过程中不断的与经销商分享“成长的果实”。