随着中央空调行业的发展，市场化竞争愈发激烈。不论竞争手段如何纷杂中，但提高自身固有的实力始终放在了众多厂家的首位，如此渠道建设便成立大家不容忽视的工作重点。
同方山西办事处负责人认为，某种程度来说，渠道宽度，深度及顺畅程度决定了企业的发展速度。每个运转着的企业，都有自己的销售渠道，渠道优势往往能转化成市场竞争优势。拥有完善，分布合理的销售渠道。首先能保证企业经营战略的贯彻执行，其次能减低新品的推广费用，加快新品的推广速度。第三加速资金周转率，合理利用企业资源。第四减低市场运作成本，带动销售量的稳步提高。
同方人工环境有限公司作为一家大型的中央空调企业，已经具备了比较完整的渠道，这次在山西设立办事处就是以开辟当地市场，增强自身品牌的竞争力为根本出发点。从刚设立的同方山西办事处了解到，尽管有一些同方的业务员与经销商在推广与销售同方的产品，但再当地市场始终没有形成销售规模。简单说，同方的销售网络已经覆盖山西地区，但销售网络是单向的产品流动，只是渠道的一个组成部分。渠道是强调的双向循环流动，把网络比作人体的经脉，渠道是通惯全身的神经中枢。渠道强调的是运转体系，网络着重点在于覆盖面，渠道则着重于质。此次设立同方山西办事处的目的就是改变其在当地市场销售现状，加大与经销商的合作及与设计院的交流，从质上争取改变。
同方山西办事处认为在这样利好的2010年总体情势下，在办事处全体人员齐心协力下，必然会取得不错的业绩。
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