好享家的“野心”

“2-3年规模达到5亿以上”，这是好享家给周旗所带领的南京好享家机电工程有限公司制定的短期目标。

其实，这个目标放在任何一个刚刚成立才1年多的工程公司身上，应该都不太容易实现，何况是在目前这种不管是经济环境还是行业环境均不利的时候。所以很显然，留给周旗的时间并不多。

但这个目标又是必须要实现的，因为这不仅关系到南京好享家机电工程有限公司(以下简称为“好享家工程公司”)未来的生存质量，也关乎着江苏好享家实业有限公司(以下简称为“好享家”)的“野心”能否顺利实现。

南京好享家机电工程有限公司总经理 周旗

好享家工程意味着什么?

那就要先从好享家说起。熟悉家电行业的人对五星控股应该都不陌生。而成立于2009年12月的江苏好享家实业有限公司正是五星控股着力打造的两大实体产业之一，主要专注于室内温度控制、空气调节、家居智能、水净化和新能源技术，通过品牌产品销售、系统集成设计及工程施工管理等一站式服务，为商用用户提供健康舒适、节能环保、科技智能的生活环境整体解决方案。艾肯空调制冷网在2010年第一次接触好享家的时候，好享家成立还不到一年。彼时的好享家，虽然已经开启进军中国智能家居领域的征程，但发展的重点主要集中在零售领域，并陆续在南京的山西路、中山东路以及万达附近建立了三家舒适家居体验店。根据当时的采访手记，艾肯空调制冷网也很清楚的看到了好享家的目标，那就是通过走连锁发展的道路，做中国智能家居系统集成领域的领跑者。

目前，好享家位于南京中山东路的旗舰店在经过四年多的运营，已经成为南京地区颇具规模的舒适家居体验中心，并且和国内外众多的一线品牌进行了战略合作。可以说，不管是销售额还是知名度，好享家在江苏地区智能家居集成领域都名列前茅。然而，这和好享家高层当初设想的目标还有不小的差距。确实，要想通过纯粹的零售一下子把规模提升到一定的高度对好享家来说不是一件容易的事情，更何况是在目前智能家居集成在中国还没有跨入高速发展的行业环境下。于是在2012年，好享家开始转变发展思路，从之前的全面开发零售市场转化为构筑起由零售、分销和工程三大体系组成的“三体合一”的业务体系，零售做品牌，分销做平台，工程上量。于是，在经过一年半的试运营后，南京好享家机电工程有限公司诞生了。

因此，从这个意义上来说，好享家工程公司之于好享家整体，是其公司规模能够迅速提升的一个重要根据地。换言之，好享家要想领跑中国智能家居集成行业，公司规模是必须要达到的基本条件之一，所以，好享家工程公司的重要性不言而喻。而从这一年多的实际运营情况来看，好享家工程公司在市场上的上升速度也非常符合好享家对其的定位。据好享家工程公司总经理周旗向艾肯空调制冷网透露，2014年截止到10月份，好享家工程公司的实际销售额已超过8000万元。这个数字虽然离5亿元还有很大的差距，但大家要知道，好享家工程公司正式成立才刚刚一年，正式进入工装领域还不到三年。

好享家积极参加各种展会推广自己

做暖通领域工程管理专家

正如所有的成功都不是没有缘由一样，对于好享家工程公司来说， 8000万元的工程业绩也不是一撮而就。据周旗介绍，好享家正式进入工程项目市场是在2012年，当时在好享家内部组建了12个人的工装小团队，分成销售、工程管理、技术支持、售后等四个部门。进入市场第一年，好享家工装部门就实现了销售的开年红，合同额达到1亿元，销售额超过8000万元。于是在经过2013上半年业绩的持续上升后，在当年的8月，工程部门从好享家里独立出来，成立了南京好享家机电工程公司。成立之初，好享家工程公司就给自己定下了目标，那就是要做“暖通领域的工程管理专家”。

其实，要想达成这个目标，好享家工程公司有着自己天然的优势。首先，是背靠五星控股这个“大树”，公司资金实力不成问题，“现在很多工程公司面临的最大问题就是缺乏资金，没有资金就不能承接一些大型工程，没有资金他的施工质量就不能得到保证，现在一些甲方也怕有些工程公司由于资金短缺而在工程上偷工减料。但我们不会，说直白一点，我们赔得起。”其次，较高的品牌知名度和美誉度。尽管工程公司成立仅仅一年，但好享家在暖通领域已有较高的品牌知名度。通过几年的运作和积累，好享家在智能家居集成领域乃至整个暖通领域也形成了良好的口碑。最后，合作品牌的支持。经销商的实力、努力和对项目的反应速度对品牌开拓当地市场来说至关重要，反过来，品牌对经销商的支持对经销商运作项目也同样重要。由于有好享家这个平台，因此，好享家工程公司在成立之初就和众多知名品牌建立了良好的合作关系。“我们和这些大品牌合作非常融洽，他们也给予了我们充分的支持。”据艾肯空调制冷网了解，目前在多联机方面，好享家工程公司主要和三菱重工、三菱重工海尔、海尔、东芝等合作；在水系统产品上，则牵手了美意、LG、顿汉布什、麦克维尔、天加等国内外知名品牌。

不过，尽管背靠“大树“，但具体到工装项目操作上，好享家工程公司还是制定了严格的市场战略，主要体现在三方面，一是跟踪重点项目，首先重点跟踪民用精装修配套，如在2013年成功树立银城地产的聚泽园地暖配套项目；其次参与商业式或者工厂的项目，目前好享家机电在滁州、马鞍山、盐城、宜兴、昆山、常州、南京等地区都有业务涉及。二是建立核心供应商，目前好享家工程公司在供应商选择上，坚持选择适合自己的品牌，走“差异化”路线，不断学习和吸收新技术，除了提供设备外，还积极参与自控、节能设备的改造项目。三是跟踪重点项目。比如在房地产行业，好享家工程公司都是直接面向房产公司，加强与实力雄厚的开发商的沟通与交流，据了解，目前好享家工程公司和金鹰地产、银城地产、万科地产、中海地产、正荣集团等众多知名房产商都建立了战略合作，涵盖绿色建筑、节能采暖、新能源技术应用、健康水处理等多个领域。

不过，“抓大”并不意味着“放小”。在周旗看来，“我们做的每一个CASE，不论多大多小的工程，都要认真严肃的对待，这样来形成我们一个好的口碑，来形成一个企业的内在的竞争力，口碑其实就是竞争力，这样一来，我们这个企业才能稳步向前走。”

因此，从这个角度来看，好享家工程公司在短短时间里能够取得这些成就，似乎也在意料之中。

建立工程连锁平台

在好享家的官方网站上，好享家给自己的定位是，“专业提供温度、空气、水和家居智能等室内环境整体解决方案的连锁服务商”。在零售领域，好享家很早就开启了连锁发展的道路，采取的是自主开店和合作“两条腿走路”的发展模式，所谓自主开店，就是从开店选址、店内装修到门店经营都由好享家独立负责。而合作发展则是在当地选择合适的经销商，与他们合作开店。门店统一使用“好享家”品牌，店内装修依照好享家自主门店装修标准和风格，当地经销商负责经营和管理，好享家提供各种支持和服务同时享有公司控股权。在好享家看来，选择合作发展，“当地经销商对当地比我们熟悉，他们操作起来比我们要容易得多。另外，这种合作开店模式也能让当地经销商迅速提升自身规模，对双方都是共赢的。”

好享家合作品牌

而在周旗看来，这种操作模式完全可以“嫁接”到好享家工程公司。尤其在目前行业环境并不是很好的情况下，周旗认为，经销商不一定要自己单打独斗，可以合众联合。“我有资金和品牌，你有项目来源和信息，这样我们完全可以合作”。所以现在周旗想要做的，就是在做大项目市场的同时，把好享家工程公司打造成一个好的平台，吸引其他的公司来加盟合作。当然，这种加盟不是简单意义上的挂靠，也不是单纯的产品和工程施工方面的合作，“我们要参与到整个项目管理过程中，包括销售、设计、施工、售后等各个环节。目前这个体系我们已经建立起来了，但还在不断完善。”

在周旗的设想中，如果这套体系最终被很好的建立起来并顺利推行后，好享家工程公司的规模就能够快速的提升，进而为实现整个好享家的“野心”插上翅膀。其实，我们并不担心这套体系能否很好的建立，毕竟不管是好享家还是其背后的五星控股均拥有非常丰富的商业连锁发展经验，他们对这一行的运作模式已经烂熟于心。只是这套体系最终能不能按照周旗和好享家的设想顺利的向前推进，现在还不得而知。不过，好享家工程公司目前在市场上表所现出来的活力，却足以让我们对他的未来发展充满想象。(史炜)