会议现场
华东市场经济水平高速增长，人民生活水平快速提高，可以说华东是经济、人文、科技等最为发达的城市，中央空调行业亦是如此。不管是国外品牌还是国内品牌都把华东区域作为主战场积极进攻。而安徽市场一直以来因为市场容量本身不高，并不如华东区域其它市场受关注程度高，但是近年来经济的快速发展也带动了中央空调市场的逐步繁荣。此次松下中央空调正是看中了安徽市场发展的契机，于6月12日在芜湖开展了一场颇具规模的产品推介会，宣布以芜湖为根据地，正式进入安徽市场，并成立松亚中央空调设备暖通工程有限公司。芜湖市市政府、镜湖区政府及各党政机关、松下总公司空调营业本部副本部长宋凡、松亚中央空调设备暖通工程有限公司总经理阮浩以及芜湖各大地产公司、建筑公司、设计院等近150人共同见证了这一时刻。
广州松下空调营业本部副本部长、上海空调分公司总经理 宋凡
松亚中央空调设备暖通工程有限公司总经理阮浩表示，一直以来与松下的良好合作使其对松下品牌充满信心。之前其在上海成立的上海尊扬科贸有限公司已经操作松下中央空调产品多年，并树立了多个样板工程。此次松亚中央空调设备暖通工程有限公司的成立，一方面作为松下中央空调在安徽市场的一级代理商，另一方面也是松下中央空调正式进入安徽市场的标志。
芜湖松亚空调设备暖通工程有限公司总经理 阮浩
一般来说，大部分品牌进入安徽市场之初都把合肥地区作为重要战略市场，而此次松下中央空调却选择了首先芜湖市场切入。谈及原因，阮浩总经理表示，安徽相对华东其他地区来说，空白市场较多，因而机会也就越大，而合肥作为安徽经济发展的中心城市，竞争也比较激烈，松下作为一个后来者，在短期内占据一席之地是有困难的，而首先选择芜湖市场切入，正是基于此考虑，相对来说竞争环境略显轻松。再者，原先在上海的公司也有积累部分芜湖的客户资源，在人脉关系、市场资源上等都有着可用的优势。如果能够在芜湖市场做精做深，积累了一定的经验之后，再把优势逐步复制到安徽区域其它市场，应该会容易得多。
与会代表共同开启魔力球
由于刚刚切入芜湖市场，松亚中央空调设备暖通工程有限公司明确确立了销售方针，其中最重要的方向一是工程，主要是政府类项目；第二就是家装系统。但是家装并不是长期发展的重心，毕竟这个市场本身还不是很大，特别是在安徽地区。松亚公司的优势在于其整个营销团队基本上都是上海公司过来的，可以说在销售理念、服务理念、设计理念上都具有极大的优势，而且比较专业，应该说来，在这个市场上大部分品牌很难与其抗衡。而且在安徽市场上合资品牌不是很多，松下具有明显的优势，整个品牌所体现的扩张力应该能够很快得到客户认同。
芜湖松亚空调营销团队
此外，从产品方面来说，松下中央空调产品也有着产异化的竞争优势。松下此次新推出来的中央空调产品主要是一些新风换气设备，针对时尚的年轻一族，比较注重装修档次，这类人群对装修、设计、产品质量要求都非常高，比如松下的一款传奇Ⅲ系列从各个方面都考虑并满足了用户的需求，可以根据装修设计灵活安排安装方位，分为角饰型、直吹型、强力型，并采取人性化的集中控制系统，针对不同空间采取区别化的温度控制，改写了传统的家居装修概念。阮浩总经理表示，由于在松亚公司未成立之前，松下在安徽地区可以说是完全空白的，所以目前还不够成熟，而前期推广就成了关键。而有了差异化的竞争优势，在产品推广上就比较容易，客户的接受度也普遍较高。预计2010年开始逐步在实力范围还不及的地带再慢慢发展经销商，如马鞍山、黄山等地。而在2009年年底，芜湖松亚预计将在芜湖和黄山相继开设生活馆，以中央空调产品为主，松下品牌其他产品品类为辅，建立松下在整个芜湖地区的品牌形象。
会场产品布置
良好的开端至少是成功的一半。据笔者了解，芜湖松亚公司在正式成立之前，就已经接到了几笔项目的合同订单，这也说明松下中央空调在这个市场有着一定的发展空间。阮浩总经理充满信心地表示，凭借着一支年轻而富有活力的团队以及一支来自上海的、具有先进设计理念和施工管理经验的服务团队，争取截止今年年底树立几个样板工程，让芜湖松亚真正成为松下中央空调在二三级城市跨越发展的重要里程碑。
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