今年整体经济环境的变化对于中国中央空调行业产生了重大影响，尽管国内GDP保住了7%的增幅，但中央空调行业却不容乐观。急剧减少的项目数量尤其是公建项目的减少是导致2015上半年中央空调市场下滑的最主要原因。可以说今年上半年是近几年形势最严峻的半年。
东芝开利空调销售(上海)有限公司副总经理李明
据东芝开利空调销售(上海)有限公司副总经理李明介绍,即使在行业环境如此恶劣的行业环境背景下，东芝在2015年上半年的销售增长却超过了20%，虽然未达到年初制定的销售规模增长35%的目标，但仍可以算是一个阶段性的胜利。虽然零售增长也让人惊叹，但如果要实现东芝销售规模增长35%，工装项目的增长还是起了决定性作用。众所周知，目前工装项目中对经销商资金的要求非常高，在面对该问题时，东芝选择与仟金顶进行合作来解决。那仟金顶到底为何物呢?为何能解决工装项目中的资金问题?
什么是仟金顶计划?
仟金顶从属于网筑集团(前绿城电商)。绿城电商从去年下半年开始就有了一个很明确的三个发展方向，分别为绿城电商(工程平台)、屋牛电商(零售平台)及仟金顶(服务平台)，同时成立了网筑集团统括这三块业务。绿城电商为工程客户提供系统化解决方案，屋牛电商为消费者提供一站式家装服务解决方案，仟金顶运用互联网技术为供应链提供金融解决方案。
仟金顶合作对象和融资对象为全国建材品牌及其授权经销商。基于经销商承接单个项目的业务合同，以及相应的设备材料采购资金需求，提供合同金额一定比例的资金融资服务。帮助经销商会员利用最小的资金成本和最大程度利用手中的现金，提高业务承接能力。在具体业务中，当经销商会员获得符合仟金顶服务条件的项目业务合同后，与仟金顶公司签订相关协议，即可获得仟金顶公司最高达到合同额50%的融资服务，帮助经销商会员全款支付品牌厂商，以保证厂商及时出货将材料设备运送至指定项目。
东芝与仟金顶的合作到2015年12月31日为止，江浙沪地区东芝空调授权经销商可向仟金顶申请供应链融资服务，且在项目有效期间，可以享受：1、免收2015年仟金顶会员费(经销商会员1000元/年)；2、低门槛：免抵押及第三方担保；3、额度高：授信额度最高可达500万元；4、放款时间最长180天；5、为您开启专用绿色通道享受极速放款体验：授信审批T+3日放款审批T+1日(T日指申请授信材料齐全之日)；6、单笔手续费低至5‰；7、尽享0利率优惠。
助力东芝 合作共赢
对于仟金顶项目，东芝空调副总经理李明解释：“从目前来看，虽然行业大环境不好，但是工装仍然有很大的量，那市场到底有什么需求呢，对产品的需求?对于产品性价比的需求?对于商务条款的需求?那对于厂家来说，商务条款的需求厂家最难去解决。从我们目前销售趋势上来看，工装在我们整体销售比例中仍然是占据了绝大部分比重，且中标项目也在不断的增长，所以东芝通过和仟金顶的合作，帮助经销商在做项目时提供融资服务，实现三方共赢。同时通过东芝厂方在仟金顶合作中的补贴，经销商还可以享受到0利率的优惠。”
回顾东芝的整体销售组成及其销售增长，我们便可以清楚的发现，工程项目方面的销售占据了东芝整个销售的绝大部分，零售所占的百分比仍然不高。虽然在零售方面东芝与行业其他绝大部分品牌一样，增长幅度巨大。但如果要实现整体销售的增长，依靠零售的增长还是远远不够，更多的仍然是通过工装方面的增长来拉动，从今年上半年东芝中标项目的增长来看，其与去年同期相比目前已经超过了30%。同时李明也补充到：“虽然我们的发力点仍然放在工程项目上，但我们的增长也不仅仅是依靠项目，对于家装市场我们也在不断的努力，我们要做到的是工装家装两条腿走路。”
然而东芝在工程项目上销售的增长带来的不仅仅是喜悦，同时问题也在不断的暴露。在东芝的项目中，有70%的项目来源于房地产开发商，而目前开发商资金压力非常大，很多空调项目需要经销商自己垫资去才能完成，这往往把资金压力转嫁到经销商身上。东芝方面同样也在思考该如何来运作，去适应开发商的一个付款方式及其成本预算，也在尝试能否从外部来引进资金来帮助经销商来应对这个情况。而对于东芝来说引进资金无非是两种方式，一是向银行贷款给各个经销商，另外一个就是引进民间的合作伙伴。考虑再三后，东芝决定与仟金顶达成合作。
其实，在与仟金顶合作之前，东芝与绿城电商在工程方面以及屋牛电商的零售方面已经有了一个很好的合作基础。在电商方面，电商需要线上与线下相结合，在初期虽然线上平台的搭建较为简单，但是线下终端的建设却不是一蹴而就的，东芝作为电商方面的空调供应商，在帮助绿城包括其合作伙伴解决空调方面问题的同时，将自己的东芝TCS店作为其在各个城市的终端服务商。基于如此紧密的合作关系，东芝希望将第三块业务仟金顶也纳入到合作中来，并且东芝也正好需要这方面的资源。反观仟金顶方面，由于绿城与东芝的合作时间较长，彼此信任，并且对于东芝管理也非常认可，因此对于东芝的合作也非常支持。
“那当然，经销商在参与仟金顶项目时，我们也会对我们的合作伙伴以及终端客户进行一个考察。”李明说道，“一方面对于合作伙伴的考察，看其是否只做东芝，还是多品牌代理，如果多品牌代理的话我们将会考虑一下，以免将仟金顶提供的资金挪作他用。另一方面对于终端客户的审查，是因为最终这笔资金还是要收回来的，而资金是在甲方开发商那边。我们想要的是将仟金顶所提供的资金运用在健康的项目上，帮助经销商解决三到六个月的资金问题。”
拥抱工装
据艾肯空调制冷网了解到，目前东芝仟金顶计划只在江浙沪区域实行。在7月24日的浙江杭州仟金顶项目推广会中，到场的所有东芝经销商都签署了仟金顶的入会协议，更令人可喜的是在第二天便有杭州东芝代理商运用仟金顶签约了项目。
当东芝与仟金顶合作为东芝经销商提供无息贷款时，便在行业中引起了轩然大波，全国各地东芝经销商纷纷询问，为何只在江浙沪地区开展此项政策。据了解，江浙沪是全国多联机规模最大最成熟的市场，仟金顶作为由绿城电商和东芝空调共同推出的这一全新商业模式，会率先在江浙沪地区进行尝试和探索，吸引优质的合作伙伴加入其中一起发展共赢，并不断积累经验提升效果，进而逐步推广到全国其他地区，届时相信全国各地的东芝经销商都能享受到做东芝空调带来的丰厚回报。(小杰)
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