劳特斯杭州办市场应对三步曲

随着我国国民经济的不断增长和人民生活水平的不断提高，在长江三角洲的重要中心城市——杭州，户式中央空调正成为家庭消费的热点潮流。巨大的市场潜力吸引着众多品牌纷纷在杭州扎下马步，其中氟机和水机的较量日趋加剧。

据悉，劳特斯杭州办变频水机曾一度与行业内顶尖品牌氟机竞争出现白热化，但是杭州办通过迅速的市场反应和政策调整及时扳回了局势。从目前的销售情况来看，月均销售数量较以往相比，翻了一倍。对此，劳特斯杭州办的胡经理感悟颇深：做市场一定要有第六感，要具备敏锐的洞察力和准确的判断力，而这些无一不需要通过深入的调查研究分析才能培养。他告诉记者，要想把握市场脉搏，轻松应对瞬息万变的市场一定要做好三步曲。

一、针对公司特定的产品推广策略，寻找合适的经销商。这里所谓的合适就是，你的产品既是经销商的强项，又是他乐意推广的。这就要求你必须清楚该经销商目前手上拥有的同类品牌产品的相关情况，包括价格、优惠政策、销售情况、市场反馈等。然后你再对症下药，制定能吸引经销商的合作政策。

二、帮助经销商对内部业务员进行管理。产品推广的难易程度、个人的所得收入直接决定了业务员的工作激情。要想业务员主动并重点去推广你的产品，就应该尽全力为他们营造一种好的市场销售氛围，并适时调整相应的返利政策。

三、加强装饰公司设计师对产品的好感和认同感。对于家庭用户来说，设计师和工程师是他们最值得信赖的专家，他们的意见最中肯，最专业。针对这一特性，我们就要将设计师当成我们的终端客户，用我们完善的服务和卓越的产品性能去赢得他们的好感与认同。

最后胡经理还表示，买东西在乎氛围，户式中央空调因为是直接面对终端用户，所以在销售模式上与快速消费品有着相似之处，口碑的力量非常关键。

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