虽然中国和日本几乎同期发展热泵热水器，但日本的热泵热水器市场发展及技术研发显然都比中国快。政府引导是热泵式热水器能否在中国快速发展的关键因素。“在日本，政府引导起了很重要的作用。首先，因为有政府的补贴，消费者才会购买这种产品。其次，因为政府的重视，企业才有可能投入大量的经费进行研发。有好的产品、有人买，这样市场自然被推动起来了。”
中国目前的消费水平以及热泵热水器本身的产品特点影响了其市场的扩大，在中国主要用于别墅、宾馆、学校等场所。“目前，热泵式热水器最小的产品为2HP产品，由室外机和室内机两部分组成，体积较大，价格较高(每台5000元以上)，这些都决定了热泵式热水器在家用场合只适合房子较大、热水用量较大的家庭。而中国的很多家庭目前依旧没有这样的消费水平。
另外，在消费者认知度培养方面，热泵式热水器还有很长的一段路要走。国际铜业协会的一项调查显示，目前有96%的中国消费者没听说过热泵式热水器，但当调查者告诉消费者热泵式热水器的产品特点、价格等情况后，被调查的消费者中有46%的消费者则表示会考虑购买。
据了解，在日本市场，由于宣传较多，政府也比较重视这种节能产品的应用，很多新建的小区和商用楼都把热泵热水器作为首选的家庭供热中心。
而在中国，热泵热水器甚至还没有一个稳定的销售渠道。来自业内的信息显示，目前商用热泵热水器已经有了相对成熟的渠道模式。其实，热泵热水器销售和一般的中央空调销售有异曲同工之妙。但家用热泵热水器销售及渠道布置则显得相当不稳定。据统计，目前中国国内的家用热泵热水器销售额只占热泵热水器总销售额的2%~3%，年产量只有几千台。
据了解，随着企业的进入及竞争的加剧，在中国刚刚出现曙光的热泵式热水器市场已经出现了价格战的不和谐之音。
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