空气源热水器应主攻高端市场

有关专家提出，随着节能型热水器的不断发展，技术日益成熟的空气源热泵热水器，将是继电热水器、燃气热水器及太阳能热水器之后的第四类热水器。

然而，节能环保的空气源热水器却遭到市场冷遇。2004年前后，空气源热水器在国内开始较大范围面市，2005年市场上出现了上百个品牌，令人始料不及的是，这些品牌大多生存艰难。

不过，在市场普遍感觉有点“冷”的情况下，有些空气源热水器生产厂家的日子却相当好过。例如，中英合资杭州锦江光能有限公司的产品就在市场上相当走俏。该公司总经理方建军认为，他们成功的关键是定位准确，即瞄准高端市场。

空气源热泵热水器主要向空气要热能，具有太阳能热水器节能、环保、安全的优点，又解决了太阳能热水器依靠阳光采热和安装不便的问题。由于空气源热水器通过介质交换热量进行加热，不需要电加热元件与水接触，没有电热水器漏电的危险，也消除了燃气热水器中毒和爆炸的隐患，更没有燃油热水器排放废气造成的空气污染。

既然是一种好产品，为何多数品牌市场推广不利呢?

方建军认为，这主要是两个因素造成的。

使用习惯的影响。空气源热水器最初从澳大利亚引进，一般容积较大。国外使用热水的习惯和中国不同，发达国家对洗浴的要求比较高，经常使用浴缸泡上数小时，视之为解除疲劳最有效的办法，热水使用量大。国内则多使用淋浴，用水量小，消费观念和使用习惯与国外相差较大。

企业实力的影响。目前国内空气源热水器生产企业绝大多数是小企业，之前以经营太阳能热水器为主。空气源热水器如果定位在太阳能产品，走低价是没有出路的，应该把主要目标客户锁定在高端用户，他们对生活品质有较高的要求，节能意识强，讲究产品档次。

目前很多小企业拼命压缩成本，力图用较低的费用来争取用户，低价销售，但产品工艺非常差，产品寿命一年也不到。这些不负责任的小厂家的做法使用户对这个产品、这个行业的评价不高，造成市场启动困难。

业内专家认为，虽然空气源热水器成本比较高，相应市场价格也高，但并不代表它没有市场。空气源热水器得到了国家政策的支持，这是一个最有利的因素；其次，它是一个节能产品，对国家和消费者来说都有益，省钱、方便、安全。

方建军说，一种产品不但要有技术的先进性，老百姓认可，实用性也很重要。要把空气源热水器这个产品做好，最主要的是把用户和产品定位找准，把握消费者心态。如果说空气源热水器和传统的热水器企业有竞争，那也是150升以上容量产品的竞争，是争夺高端用户的竞争。