盾安湖北地区回款质量大大提升

本网日前从盾安中央空调武汉营销中心了解到，2008年度，盾安空调在湖北市场实现销售回款2500万元，虽然在额度上同比去年只有几百万元的提升，但回款质量同比去年则有了很大的提升。而回款质量的提升在一定程度上也是提高了回款额度。

据盾安空调武汉营销中心有关负责人表示，回款质量大大提升主要有两个方面的原因，第一在于从08年度开始，针对以前会出现大批呆账、坏账等问题，盾安空调加大重视，提高了警惕，在中标前就对招标方的相关情况进行摸排，如果招标方之前有不良资金问题，盾安空调宁愿放弃那单工程；第二个原因是从08年度开始盾安空调对销售体制进行了调整。在08年度之前，盾安在湖北主要施行的是直销制，但从08年度开始，盾安在湖北开始全面施行经销制，这一举措也大大降低了盾安空调经营中的风险。

另据悉，尽管目前的宏观环境不是很利好中央空调的销售，但盾安对此还比较有信心。据其相关负责人介绍，08年度，盾安在湖北地区的销售主要由武汉营销中心负责，由于人力资源短缺等原因，很多市场都没有顾及到，有些市场也只是浅显进入，没有进行深入的挖掘。因此，在09年度，盾安准备在湖北再成立一个营销中心，来精耕细作其他外围市场。

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