聚焦88后中央空调业务新生代

在这个对8090后充满争议的年代，这群年轻人用自己的勤奋、努力向世界宣告：我们可以。本文将视线聚焦到这群88后新生代中央空调的一线基层业务员身上，看他们是如何在这个圈子里成长起来的。

【艾肯空调制冷网原创】在这个对8090后充满争议的年代，这群年轻人用自己的勤奋、努力向世界宣告：我们可以。本文将视线聚焦到这群88后新生代中央空调的一线基层业务员身上，看他们是如何在这个圈子里成长起来的。

业务员一：吴天泽，1988年12月3日生，射手座。

在A城市做某品牌空气能热水器的业务员。不同于大家对于一般业务员所具备的“技能”的理解，小吴一不抽烟二不喝酒，但去见客户身上必备烟。“周围的同事经常‘奉劝’我，做业务不沾烟酒很难拿下单子。这也许是大家默认为的‘行规’，但并不是每个人都要遵守不可，我就是这其中的一个特例。而事实也证明，我的另类并没有影响到我的业绩。”谈及空气能热水器，小吴说到，自及负责区域的空气能热泵热水器的市场容量并不是很大，但一直保持着增长的势头，因此前景很好。另外，所操作的品牌在热水器行业的知名度很高，几乎是家喻户晓。由于品牌的认可度比较高，因此在做业务的过程中切入也更加容易，加之对于方案的认真制定以及强有力的售后做保障，甲方自然乐意接受。“现在国家也出台了对于空气能热水器的政策补贴，对于蒸蒸日上的空气能行业而言无疑是推波助澜，也更加坚定了自身以及经销商操作品牌的信心。”

“踏入这个行业时至一年，还记得自己第一次和经销商出去谈业务的场景。当时的我还是一个毛头小子，什么东西都不懂，甲方都懒得搭理我，基本上没跟我主动说话。但后来谈及到楼盘配套的一个初期方案时，我现场立马给他们做出了一个自认为还不赖的方案。甲方负责人这才开始跟我主动攀谈，之后的进展也很顺利，最终我们拿下了这个项目。前两天甲方还给我打电话，说机组的运行效果不错，希望以后有继续合作的机会。”

小吴坦言，现在市场上空气能热水器的品牌很多，但是鱼龙混杂，整个热水器的市场很不规范。因此有时候参与竞标时，一些小的品牌会将价格压得很低，一定程度上影响到了整个行业的有序发展。从目前的销售状况来看，空气能热水器在工装项目上的发力较狠，在家用领域的普及程度还不是很高，家用机的市场相比商用机则黯淡许多。出现这种局面一方面是由于A城市冬季的气候不是很稳定，最冷的时候气温达到零下十几度，热泵很难运行起来。尤其是十二月份到二月份热泵的制热情况并不是很理想，需要开启电辅热，运行费用相对比较高。因此用户对其的认可度并不是很高。而工程机方面则不存在这方面的顾虑。另一方面家用热水机市场与中高端房产市场紧密相连，目前房产市场依旧不容乐观，这也导致家用机的市场没有得以突破。除此之外，相对与工程机市场，家用机市场的利润相对较低，出货量也不大，致使很多经销商不愿花大力气对家用热水机进行主推。