顿汉布什：更好的扎根市场

烟台顿汉布什工业有限公司大连办事处 辛国

顿汉布什是一家有着多年历史的外资企业，公司在水冷机组方面方面有着多年的积累，特别是在技术和制造工艺方面，顿汉布什在行业内拥有一定的知名度。不过，对于大连市场来说，顿汉布什还仅仅是个新品牌。大连办事处成立于2007年度，从进入时间来看，顿汉布什并不是非常占优势，甚至可以说有些落后于其他品牌。不过，近几年凭借着办事处所有销售人员的共同努力，顿汉布什不断拿下多个项目，品牌知名度也在不断提升，为今后顿汉布什在大连市场的发展提供了良好的保障。

大连是个沿海城市，市内又有很多山脉，这就从很大程度上抑制了大连的区域发展，而这也就造成了大连中央空调市场不能够大规模爆发增长。所以，目前的大连呈现出土地面积少、建筑面积大的特点。由于土地非常紧张，很多建筑不得不往高处发展，因此单体建筑面积相对较大，而这也为离心机组提供了使用的空间。对于顿汉布什来说，这就是一个提升销量和提高品牌知名度的机会。2010年度，顿汉布什成功拿下了固特异轮胎项目，该项目使用的是顿汉布什的空调箱产品，整体项目金额达到1400万元。正是凭借着这一项目顿汉布什在2010年度创造了大连办最高的年度销售记录。

与东北地区其他市场不同的是，大连市场的多联机组市场容量较大，从一定程度上来说甚至超过了水冷机组的市场容量。由于东北地区的地理位置关系，夏天使用空调的时间并不是很长，而冬天都会由政府提供统一采暖，对于空调的使用就更低。但大连的情况却与此相反，在大金、日立等品牌的推动下，很多房地产配套以及商业写字楼项目开始使用多联机组，特别是在一些既可以使用水系统机组又可以使用氟系统机组的中间项目，甲方往往会选择多联机组，在这方面水系统机组也有很大的损失。面对这样的局面，对于顿汉布什来说我们只有更好的扎根市场，争取每一个项目，用良好的产品和优质的服务来赢得市场。

在渠道拓展方面，由于多联机组的施工工期较短、安装程度较为容易、回款时间短，因此大连市场中很多经销商都愿意推广多联机组，更为重要的是推广多联机可以为经销商提供更多的营业利润。所以我们也希望更多的水系统企业能够集合起来，共同做大大连市场的水系统容量。

顿汉布什对于大连市场来说是一个并不陌生的品牌，一些列知名项目的取得为我们提供了很好的保障。在今后的工作中，我们要进一步把握这样的优势，以己之长来进行市场推广和销售，争取在大连市场实现更大的突破。