“2013年相对2012年出货额增长80%，其中，国内市场增长82%，出口增长46%；除北美市场外，美意空调在亚洲、欧洲、非洲和南美洲都有很好的销售。2013年推广新型螺杆机组后，螺杆机组出货量增加200%多；2013年，通过经销商销售的产品同比2012年增加140%，通过经销商出货的比例达到60%，签约的金牌经销商和核心经销商超过60家……”这是在美意空调2014年华东区经销商会议上，美意(中国)集团CEO姚峻公布的一组数据。随之，姚峻自豪的表示：“通过2013年整个一年的努力，在经销商的帮助和支持下，美意空调在市场形象、影响力、竞争力等方面都有了很大提高。”
美意(中国)集团CEO姚峻
众所周知，2013年并不是一个发展很好的年份，受困于整体经济发展趋缓的影响，根据艾肯空调制冷网的统计，2013年全国中央空调市场的增长仅为9.8%。就是在这样一个情况下，完成了机构调整和绩效改革的美意空调，开启了他在中国市场的扩张之旅。
不仅仅是水地源
2013年，美意空调在中国市场增长最快的产品，不是水地源热泵，而是螺杆机，其市场增幅达到200%多。固然，高达200%多的增幅与美意空调螺杆机组市场容量相对不高有关，但不可否认的是，美意已经从一个水地源热泵企业，转变为以水地源热泵为核心产品，包括螺杆机、模块机和末端等商用产品在内的冷水机组企业。
姚峻坦言：“美意空调在2013年最大的变化就是产品。美意有国内最全产品系列的水地源热泵机组，国内首创水水三位一体机，最多可以内置三台水泵，目前市场占有率第一。同时，美意能够提供全球最大的1800冷吨螺杆机组，全球首台真正三工况的蓄冰和65℃热水同时供应的螺杆机，有国内首先产品化的降膜风冷螺杆机组，全球首创的风冷降膜模块机组和降膜式水冷模块机组。”
在姚峻的规划中，美意空调将通过几年的时间，将产品结构由以前的水地源热泵产品，转变为能够提供离心机、螺杆机、水地源热泵以及空气侧产品的全品类的冷水机组。事实上，在美意空调安吉工厂一角，一套1000冷吨水冷冷水(热泵)机组性能测试平台正在不断调试中，测试的产品正是美意空调即将于不久之后推出的离心机组。
姚峻表示，美意空调的远景目标，是在10年内使得公司销售收入达到50亿元人民币，因此，仅仅依靠水地源热泵产品不行，美意必须能够提供全系列的冷水机组产品，包括离心机组在内。美意空调将最快于2014年底，或于明年的中国制冷展上正式向行业推出离心机组产品，届时，美意空调能够带给市场的将是另外一番景象。
值得一提的是，即将推出的美意空调离心机组，和已经在2013年取得一定销量的螺杆机组，均采用美意空调压缩机。美意空调的压缩机，是跟美国恺雷公司合作共同开发的。美国恺雷公司位于美国华盛顿州，是一家专注于研发和生产各类螺杆压缩机和离心压缩机的企业。2012年，恺雷公司与美意达成战略合作协议，美国恺雷公司与美意在冷媒压缩机方面进行专项研究，提供全球最高效的压缩机，从而使美意公司在其产品的能效和系统解决方案方面在目前领先的状态下更上一层楼。
向经销制转型
姚峻表示，2013年，美意空调的市场形象，在经销商中的影响力，和在客户中的品牌形象都有了很大提高，这是美意空调贯彻经销商制度的成果。通过2013年一年的努力，美意空调通过经销商销售的产品金额相对2012年增长了140%，通过经销商的销售占比出货额超过了60%，签约的金牌经销商和核心经销商数量超过60家，此外，美意还与一些比较大的工程公司、节能公司进行战略合作。
以华东区域为例，美意空调与很多房地产公司进行了有效的合作，包括上海中恒地产、杭州绿城地产、安徽合肥绿地等，并建立了苏州火车站、南京金鹰国际、江西移动等多个样板工程，其中仅杭州滨江•西溪明珠地源热泵三位一体机和地埋管施工项目，中标标的就达3000万。姚峻表示，“我们在2013年的所有的改革，主要是为了提高美意公司的经营效率，目的是提高产品的质量，同时降低产品的成本，从而给经销商带来更好的价格和更好的利润。”
因此，在2014年美意空调华东地区经销商年会上，美意(中国)集团销售一部部长卢广军对在2013年取得优异成绩的多名经销商进行了返利表彰，并与多名核心经销商举行了2014年度战略协议现场签约。金牌经销商和核心经销商构成了美意空调渠道的基础，姚峻表示，2014年，美意空调的金牌经销商和核心经销商数量将达到120家。
目前，美意空调通过经销商的渠道出货已经达到了60%，对于未来，姚峻表示，美意空调的发展壮大必须依靠渠道经销商的帮助和支持，美意空调将继续贯彻经销商制度，未来将全部通过经销商来进行销售。而美意空调在2014年的任务则是吸引更多经销商的加入，在销售政策方面给予经销商更大力度的支持，根据不同的产品类型在不同的区域选择不同的经销商。但是，美意空调在2014年最迫切的任务是先把渠道铺开。——这是姚峻对美意未来十年规划的市场基础。
美意的愿景
细心的人可能会发现，现在美意空调的主机上，在美意Mammoth商标的下面，同时印着一排字母“The Leader In Custom HVAC & Energy Saving”。在姚峻看来，美意公司的愿景是“成为中央空调的领导者”，并为此制定了详细的规划。
水地源热泵行业，仍然是美意空调未来发展的主要方向，这是美意空调的传统强项，美意作为“水地源热泵行业的领导者”应该毋庸置疑。针对水地源热泵行业，美意在2014年同样推出了不少新产品，并对原有产品进行优化。比如精灵系列高效水水三位一体机，是全球第一款内置三个水泵的三位一体机组，方便经销商进行安装。
在单冷及传统制冷行业，美意将推出具有竞争力的产品，比如英雄系列水冷螺杆机组，蓄冰和65℃热水同时供应，真正实现三工况运行；比如最大达到1800冷吨的泰坦系列水冷螺杆机组，全球第一台产品化的降膜式爱酷系列风冷螺杆冷热水机组等等。以离心机组和螺杆机组为主导的传统制冷行业，是美意空调另一个发展重点。除了未来推出的离心机组外，美意空调在风冷螺杆机组和水冷螺杆机组领域的产品能效、冷量范围和产品价格都极具竞争力，这也是姚峻对这一产品市场抱以信心的关键。
作为一个以水地源热泵为主导产品的企业，美意空调的市场发展当然离不开绿建和可再生能源，以及合同能源管理，姚峻认为，美意空调在这一领域市场拥有新的机遇，未来市场可期。但最被姚峻重视的，是北方市场的区域供暖和锅炉替代，这是一个明确的大市场，美意空调在其中拥有着不小的机会，并为此推出超高温热泵以打开北方市场，2013年，美意空调已经与北方部分城市签订了区域供暖和锅炉替代合同。
对于美意空调可持续的未来，姚峻充满信心，“2014年，美意空调在加强水地源技术优势外，横向扩展技术领先，进一步提高市场形象、品牌影响力和竞争力，继续加强经销商队伍建设，继续大力开发包括离心机、超高温热泵、变频水环机组在内的新产品，以开发绿色节能建筑为使命，力争在10年内销售收入达到50亿元。”(杨帆)
微信公众号
个人微信
