聚焦渠道 奥克斯携经销商共创双赢

2012年8月28日，AUX奥克斯中央空调苏南区域经销商大会在常州召开，此次会议进一步提升了奥克斯在经销商心目中的重要地位，有来自苏南地区的100多名经销商代表参加。

【艾肯空调制冷网原创】2012年8月28日，AUX奥克斯中央空调苏南区域经销商大会在常州召开，此次会议进一步提升了奥克斯在经销商心目中的重要地位。有来自苏南地区的100多名经销商代表参加，包括奥克斯中央空调苏南地区中心经理孔祥祺等领导悉数到场。

会上，奥克斯中央空调苏南中心经理孔祥祺公布了苏南地区的经销商政策：重点提升经销商利润，形成代理商和经销商互相协作的良好发展趋势，通过精诚合作，扩大项目信息的资源共享。以专业化的团队为每一位客户服务，进一步提升经销商的信心，实现双赢。

奥克斯苏南营销中心孔总讲解政策

据艾肯空调制冷网了解，奥克斯苏南营销中心管辖苏州、无锡、常州3个城市。2012年中央空调行业普遍面临下滑的趋势，作为行业佼佼者的奥克斯，也同样地面临着巨大的市场考验，据孔经理介绍，在这样的背景下，苏南市场压力也很大，一方面在于项目偏少，另一方面在于渠道开拓。目前，轻商系列、多联机、模块机作为奥克斯在无锡市场上的主要销售机型，上半年销售额在1000万元以上。同时他也表示，苏、锡、常这3个市场有着各自的特点，针对无锡市场，最近正在积极地调整中，在轻商产品上做大规模，在多联机上做深渠道，在模块机上做稳项目；渠道方面，在现有代理商的机制下，优化、梳理渠道，发展核心优质的代理商。1-6月一直在做铺垫工作，等到下半年开始真正发力，从而实现销售额有效规模的递增。

上半年，奥克斯在无锡市场树立一系列典型项目，如宜兴城东实验小学(多联机)、久怡大酒店(X型模块机)等。“对于多联机市场，奥克斯起步较晚，目前主要重点在建立样板工程上，由于房地产市场的低迷，上半年多联机市场的量并不大，但是多联机非常有潜力，也将成为我们的下一个增长点。”孔经理自信地说道。

会议现场

众所周知，奥克斯中央空调产品包括DARV直流变频多联机系列、金刚风冷冷(热)水模块系列、风管机系列、天花机系列、水地源螺杆热泵机组系列等在内的16个系列1000多种不同规格型号的中央空调产品。DARV直流变频多联机采用创新尖端设计理念，应用了全新的180°正弦波直流变频驱动技术，以强磁性钕磁铁作为转子，无需电流驱动，效率较普通压机提升25%左右。

2012年时已过半，在接下来的工作规划中，奥克斯中央空调与经销商们共同展望未来，争取2012年取得销量上质的飞跃。