美的开利2012年巴西空调市场逆势增长

2013年1月20日，根据巴西制冷协会发布的年度数据显示：2012年，美的开利拉美合资公司在巴西空调市场(包括家用空调和商用空调)的市场占有率达到37%，稳稳占据了巴西空调市场的榜首。

2013年1月20日，根据巴西制冷协会发布的年度数据显示：2012年，美的开利拉美合资公司在巴西空调市场(包括家用空调和商用空调)的市场占有率达到37%，稳稳占据了巴西空调市场的榜首。在行业陷入下滑的总体背景之下，美的开利合资公司实现一枝独秀，并进一步拉大与其他竞争对手的差距，彰显出合资公司强大的品牌号召力和产品的卓越性。

强强联合实现巴西空调市场大跨越

2011年11月，美的开利拉美合资公司正式成立，拉开了合资公司开发拉美地区的家电市场的序幕。合资公司对原开利拉美和原美的巴西的产品、渠道、终端，进行了优化整合，力图在保持各自的优势之外，找到合资公司新的增长点。在渠道上，合资公司将开利拉美在专业渠道上和美的巴西在零售渠道上的优势进行互补，利用美的品牌丰富的产品线拓展其对渠道和终端的占有率。

据了解，在2011年之前，开利拉美就已经在巴西耕耘数十年，并取得绝对的商用空调霸主地位。而美的在2008年进入巴西市场后，短短几年内便凭借巴西空调市场由窗机向分体机过渡的契机强势崛起，短短四年即已占据了分体机市场10%以上的市场份额，并跻身市场前三强。

经过半年多的磨合和努力，借进驻巴西最大连锁零售卖场CASASBAHIA，美的品牌成功跻身以国际品牌为主、定位高端的专业连锁超市，同时也完成了对巴西前三大零售渠道的全面覆盖。

2012年9月，美的开利拉美合资公司位于巴西玛瑙斯工业区的新工厂一期建设工程竣工并于当天正式投产。年产能超过160万套，成为拉美最大的家用空调制造商。至此，美的借助合资公司的力量已基本实现了对巴西市场的基地生产布局和渠道的全面覆盖，为下一阶段产品销售打下了坚固的基础，合资公司的协同效应已开始显现。

逆势增长赢得国际高端市场广泛认可

早在2011年，合资公司即凭借双方各自的渠道优势，成为当年空调市场上独一无二的翘楚，抢得31%的市场份额。2012年，由于巴西在年初遭遇凉夏，空调市场容量相对去年一度出现了大幅下滑，一直到年底才稍有好转。巴西的经济增长也远远不及预期，消费者的行为一度趋于谨慎。

在这样的大环境之下，2012年，巴西空调市场总体容量出现了超过10%的下滑。美的拉美合资公司坚持以产品为核心，在对消费者需求进行了一系列专业的调研和分析，对产品的工业设计及功能选择，进行了大幅度的创新。在2012年底当地空调销售旺季来临之前，美的向市场推出了全系列的空调新品，并迅速取得了不俗的业绩。随着2012年夏季的到来，美的开利拉美合资公司的各品牌空调在保持现在强势地位的同时，综合市场占有率还逆势增长了6个百分点，实现了过去一年空调销售的大丰收。

8月，美的成功中标2014年巴西世界杯和2016年巴西奥运会的三座主要场馆的制冷工程项目，其中包括位于里约热内卢的著名的MARACANA体育场，以及位于第三大城市Salvador的FonteNova体育场，以及Fortaleza的Castelo体育场。届时将为其提供总价值超过200万美元的商用空调和卓越完善的整体解决方案。这标志着美的产品在性能和品质上都赢得了国际高端市场的广泛认可。

展望2013年，在美的集团“小步快走”、“务实稳健”、“先易后难”等战略思路的指导下，美的开利拉美合资公司将充分利用美的和拉美各自的渠道和品牌优势，以更稳健的步伐在巴西市场取得更大的突破。