美的暖通销售公司重回中央空调事业部

美的制冷家电集团再次对销售公司做出调整，原美的制冷家电集团中国营销总部并入美的家用空调事业部，各区域美的暖通销售有限公司并入美的中央空调事业部。

【艾肯空调制冷网原创】近日，美的制冷家电集团再次对销售公司做出调整，原美的制冷家电集团中国营销总部并入美的家用空调事业部，各区域美的暖通销售有限公司并入美的中央空调事业部。随着该调整的完成，美的制冷家电集团矩阵式管理模式再次发生重大变革，事业部模式成为了现在美的制冷家电集团旗下各个业务单元的主导模式。

事实上，今年美的制冷家电集团的多项调整举措已经给中国营销总部的变革埋下了伏笔。早在今年的5月上旬，美的制冷家电集团对其空调、冰箱、洗衣机的内销平台进行了整合，将冰箱和洗衣机产品从原有的中国营销总部的业务体系中剥离出来，回归到事业部体系之中。与此同时，在原有全国的各个区域的销售公司业务范畴内，美的也将冰箱和洗衣机的相关市场工作从中剥离。

从2007年开始，原美的中央空调事业部确立了大型机组(主要以水系统产品为主)、中机(主要以冷媒多联系统产品为主)、小机(主要以单元式产品为主)以及热泵热水机产品等四大系列产品的销售体系，同时每个销售体系都进行独立运作。也就是从那时开始，美的中央空调开始迈入国内市场一线品牌的行列，至2008年结束，根据艾肯空调制冷网《2008年度全国中央空调市场报告》显示，美的中央空调凭借销售额排名国内市场第二，国产品牌第一。

2009年，美的中央空调再次进行调整。原美的中央空调各分公司取消，统一组建销售公司或并入当地美的空调销售公司。至此，美的制冷家电集团将空调、中央空调、冰箱、洗衣机销售业务整合到全国60多家销售公司中，并成立中国营销总部作为销售公司的总部管理机构。

自去年下半年开始，随着宏观经济走势的低迷，国内家电、制冷市场的整体需求量均出现了一定程度的下滑，如何进行精益化的市场运作便成为了每个企业的重点工作之一。因此，美的中央空调此次重回事业部制，也是旨在通过管理模式的变革，提升精益化市场运作的力度，提高市场效率和单位产出。事业部模式明确了各个产品业务单元的责权利，对市场的反应速度和运作效率大副提升；同时，在恶劣的市场环境下，事业部模式有利于美的将空调、中央空调、冰箱和洗衣机产品的内销体系在专业化、精益化运作上走得更远。

从去年下半年开始，对市场发展一贯有着敏锐触感的美的就开始了大刀阔斧的变革和内部资源整合，这种变革使得美的制冷家电集团平台内各个产品的经营效率大幅提高，也因此，在7月9日晚间美的电器(SZ.000527)发布的业绩预增公告显示，预计2012年上半年公司实现归属母净利润区间为19.75-22.72亿元，同比增长0%-15%，正是这种体系变革和内部资源整合为其上市公司的净利润提升提供了体系支持。

另外值得一提的是，美的控股去年将其美的集团12.18%和3.12%的股权分别转让给天津融睿投资顾问合伙企业以及天津鼎晖嘉泰股权投资合伙企业之后，美的集团的整体上市已经迈出了实质性的一步，所以，从去年下半年开始的美的各个方面的架构重组、模式调整也不排除是在为美的集团未来的整体上市做了很好的铺垫。