水地源热泵·企业观点：克莱门特

克莱门特是中国中央空调行业内销售水地源热泵产品的主力企业，无论是在行业中的销售占比还是在自身产品序列中，水地源热泵都是克莱门特的主营产品。

前几年水地源热泵产品在国内市场的销售可谓是异军突起，但是在高峰过后却迎来了一段低谷。对此，克莱门特表示主要有几方面原因：第一，任何产品的销售都将需要经历发展期、成熟期和没落期，水地源热泵在经过了几年的持续高增长之后整体市场基本成熟，由于前期的销售消耗了好几年的销售量所以水地源产品会迎来一段时间的低谷。所以，水地源热泵产品已经不会再有非常高速的增长；第二，与行业政策息息相关。之前，在节能减排政策的号召下，相关部门推出了高能效产品补贴政策，水地源热泵具有较好的节能性能因此入围。在政策的引导之下，水地源热泵销售水涨船高。但随着政策实施的完成，水地源热泵的销量也随之下滑，可以看出，水地源热泵产品的销量受政策影响很大；第三，拿到补贴的少。经过几年的建设和销售，水地源热泵产品开始在各地实施，不仅仅是因为产品节能性能较好，更关键的是如果达到政府规定的节能标准，参与建设项目的厂家、工程师和甲方可以拿到资金补贴。但从实际情况来看，真正拿到或者是全额拿到补贴的项目很少，而这从很大程度上削减了从业企业的热情。

不仅如此，水地源热泵产品的销售和使用还收到诸多因素的限制。首先是政策，中国很多城市是缺水型城市，所以很多大中型城市对于地下水的开采管控较为严格，同时现在的中国城市都是依靠土地经济实现GDP的提升，对于土地的使用率很高，这就造成了没有很多的地方可以打井。不过，二三线城市是众多品牌追逐的方向。但是，由于一线品牌的价格较高，他们在二三线市场的竞争力度明显比不上二、三线品牌。

其次是安装受限。无论是打井还是地埋管都和项目所在地的土壤和地质要求息息相关，这些因素可以从很大程度上影响产品的使用效果。接着是市场无序竞争。这一方面主要表现在价格方面，很多经销商或者工程商为了抢占项目纷纷杀低价，比如本来100万元的项目，有些工程商可以直接报到80万元，久而久之就破坏了市场环境。最后是安装。与其他中央空调产品相比，水地源热泵产品的专业性更高，对于前期的设计以及埋管的施工要求很高。一些工程商为了保证低价和利润就在施工过程中偷工减料从而损害甲方的利益，所以水地源热泵产品失败的案例很多。但也有一些工程商施工很规范，使用的材料也很到位，但是同样不能达到良好的使用效果，无奈只能通过增大换热温差或者多埋管的方式来解决，这些都是专业性不到位的地方。

对于今后几年的发展，克莱门特公司认为，近两年水地源热泵行业将会迎来一个低谷。希望在低谷中可以对行业进行洗牌，大浪淘沙，让更多的好的企业留下来，共同营造一个良好的市场环境。未来，中国的水地源热泵行业应该是专业化分工的行业，厂家负责生产和技术支持，工程师负责专业施工和调试，咨询公司负责专业性知识咨询和工程指导，大家分工明确，都做着专业性的工作，让水地源热泵产品的节能性能更上一层楼。