河南格力调整市场运作策略

依托格力在河南市场上的品牌优势，近几年来，格力商用空调在项目的运作上取得了稳定的市场份额，包括离心机、风冷螺杆机组、水冷螺杆机组在内的冷水机组产品，格力均保持着较为稳定的出货量。

今年以来，随着外部环境的恶化，格力以项目为主的市场操作视角开始难以承载自身的增长需求，在这样的背景下，格力酝酿着重新塑造增长点。在总结了自身的优势和特点之后，从今年8月份开始，格力开始将项目操作视角转变为充分利用渠道网络优势，提升其在小型机组市场的占有份额。

据了解，在河南的县级市场上，格力拥有超过500家渠道商，而这部分广袤的资源仍旧未得以精耕细作。在经过4个月的时间对三级市场渠道培训、推广之后，09冷冻年度至今，格力已经完成销售超过3000万元，而这一势头仍将在全年度中得以延续。

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