赵怀成：将节能环保进行到底

西安任远环保技术工程有限责任公司总经理 赵怀成

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近年来，水地源热泵作为市场上节能呼声较高的一类产品，在全国各地区的表现甚为“红火”，不少地方政府还特地针对水地源热泵项目出台了一系列的补贴政策，陕西地区就是其中之一。2009年度，水地源热泵成为陕西地区中央空调市场上增长最快的一类产品，进入市场的水地源热泵品牌越来越多，项目也越来越多。但是，可能有很多人还不知道，早在2004年，西安任远环保技术工程有限责任公司(以下简称“西安任远”)作为当时市场上的一个新军，在进入市场仅仅两年时间后，就做了当时来说陕西地区最大的一个水地源热泵工程，项目面积达5万多平米。而那时，整个西北还没有这么大的水地源热泵项目运作。因此，在做这个项目之前，西安任远环保技术工程有限责任公司仅考察、论证就用了一年多的时间。现在回忆起这段历史，西安任远环保技术工程有限责任公司总经理杨怀成仍然觉得很自豪。

第一个吃螃蟹的人

赵怀成回忆，2004年的西北水地源热泵市场，项目数量还不是很多。由于操作水地源热泵项目要求相对比较高，因此，当时愿意运作水地源热泵项目的经销商并不是很多。而事实上，这个现象到目前也还存在。当时的很多经销商在操作项目，一是不了解这个产品，二是不想花费很多精力在考察和专家论证上，所以一般都选择用其他成熟产品来代替。赵怀成操作的这个项目，当时的甲方领导因为早就知道这个来自国外的先进技术，本身对环保节能也很推崇，因此在这个项目上决定选用水地源热泵产品。但因为当时整个西北还没有这么大面积的水地源热泵项目，因此，好多经销商都不敢尝试，但赵怀成愿意一试。

彼时的西安任远距离2001年底公司成立才刚刚2年多的时间，尽管专业人才齐全，但还没有运作这么大的水地源热泵项目的经验。“说实话，当时我们做这个项目是要冒很大风险的，万一不成功，那我，还有西安任远这个公司，在西北的声誉就毁了。”赵怀成在对笔者说这些话时显得很平静，让你无法去想象当时他小心谨慎、战战兢兢的心态。

为了做好这个项目，为了西安任远能在水地源热泵领域一炮打响，赵怀成做了长时间充分的准备。“我当时专门从北京邀请了很多地质方面的专家以及水地源热泵方面的专家到西安开技术研讨会，论证这个项目的可行性。因为项目需要在当地打井，我们又请了当地的水务局等相关部门去做实验。前前后后光论证可行性方面就花了一年多的时间，可以说，是很下了一番功夫的。”所幸的是，项目最终运行下来很成功，并在当时的市场上引起了很大的反响，西安任远也由此“立名”。截止到2009年底运行5年多以来，系统没出什么问题，运行效果甲方也很满意。西安任远由此也真正在中央空调领域尤其是水地源热泵领域树立了自己独特的优势：不但有技术实力，而且有项目操作成功的经验。后来，陕西地区不少想做水地源热泵的甲方都找到赵怀成，“就是因为我们有这个实力！”

赵怀成在这一整套的项目操作过程中，也积累了不少专业方面的知识。和甲方交流时，俨然是一位中央空调的行家里手。但其实在进入中央空调行业之前，他所从事的工作和中央空调完全不搭边。在部队锻炼了几年的赵怀成退伍后当了一名光荣的人民警察，后来才进入了中央空调空调行业，并且做得风生水起，直到现在。

作为一个刚入行的中央空调新兵，当时遇到的困难可想而知。公司刚刚成立，没有任何知名度，也没有任何基础，“有时候见一个甲方几天都见不上，别人不愿意见”，赵怀成回忆起当时的困难显得非常的风淡云轻，他表示，其实这些困难他在进入之初就能预料到，那时的中央空调市场，竞争已经非常激烈。赵怀成从一天天的学习中央空调产品知识开始，慢慢熟悉了这个原本陌生的行业。

但现实比他想象得要更加残酷，在八个月后，赵怀成带领的西安任远才获得了第一个单子。“没有知名度，没有基础，所以我从小单子开始做起，并且保证我的设备质量、设备价格、售后服务都比别人好，这样才做成了第一个单子。”而在做成第一笔之前，赵怀成整整赔了几十万，“真是不容易啊，幸好我坚持下来了”。从此，西安任远秉承“做一个项目树一个项目”的理念，慢慢在行业里站稳了脚跟。

因为责任，所以坚持

时至今日，还是有很多人，包括笔者在内，都不明白赵怀成为什么要坚持冒风险接下那一个有可能会毁掉西安任远公司的水地源热泵项目。毕竟，他可以选择用其他中央空调产品来代替。而做水地源热泵，不是把设备安装好了就完事，系统运行下来还必须要节能环保，这样项目才能算是操作成功。而要达到这个要求，在技术上一定要有突破。

赵怀成认为，不管是做企业还是做人，一定要有责任心。所以，从公司成立的那一刻起，“节能环保”就是西安任远的经营理念。这从其公司的名称上就可以看出，“任远”，寓意“任重而道远”。“环保技术”，代表了西安任远公司所要担负起的责任。为此，赵怀成还专门请北京的设计师给公司设计了象征环保节能的公司LOGO，在其企业宣传画册上，象征“节能环保”经营理念的蓝天白云也让人过目不忘。

进入这一行的时间长了以后，赵怀成对这个行业有了自己的见解。在他看来，中央空调行业是一个变数很大的行业，做经销商感受尤其明显。今年这个经销商的规模做得大，不代表明年也能做得到，但赵认为，作为中央空调的经销商，不管规模做得大还是小，赔本的可能性很低，差别只在于赚多赚少，而决定赚多赚少就是看经销商的责任心问题。赵怀成认为，目前全国各地都存在很多问题工程或者不成功的工程项目，这都是经销商不负责任造成的。现在的中央空调行业，由于价格竞争激烈，所以有些经销商拿到项目后，为了多赚钱，会在工程上做些手脚，从而造成工程质量的不过关。“这样的公司一方面是严重的对社会不负责任。另一方面，对自己也不负责任，我相信这样的公司不会存活很久。”

为此，赵怀成一方面培养、引起各种专业人才，保证公司人才的齐备，另一方面，在管理方面也相当严格。公司从最初刚开始成立起，就成立了各个相应的部门，实行层级管理制度。另外，赵怀成带领的西安任远公司还专门成立了自己的施工队伍，自己施工，从来不临时从外面聘用，每年还专门对相关人员进行培训，而这一切，都是为了保证项目施工的质量。目前，在陕西地区，项目上流行“总包”，然后再层层分包出去。作为目前拥有二级资质的西安任远公司来说，原本也可以从“总包”那里去“分盘”，但为了保证自己所做的项目质量有保证，西安任远公司都是直接和甲方合作，全部工程也都是自己来。

节能环保 任重道远

目前的水地源热泵产品在陕西发展的“风风火火”，国家目前也在大力推进“节能环保”政策，因此，有不少业内人士认为赵怀成很有眼光，看事物很具有前瞻性。而赵怀成目前正在做的房地产行业，也被大家认为是其很有前瞻性的一个证明。对此，赵怀成表示，这其实只是一个巧合。其进入房地产行业是因为一个做这个行业的朋友，而进入中央空调行业是因为这个行业与房地产有关联。而其目前所取得的业绩，他也并不认为是选对行业的原因。“我个人认为，这世上没有做不到的事情，只要想到了，做好了，做细了，并且能持之以恒的坚持下去，就肯定能做好。”就像西安任远作为一个中央空调经销商，赵怀诚认为竞争力不是体现在价格上，而是体现在平时企业所表现出来的信誉、所做的工程质量和服务上。“站在对方的角度考虑问题，把事情做好了，竞争力自然就有了”。

对于目前的中央空调市场，赵怀成认为不管是品牌格局和渠道格局，未来都还会有很大的变数。未来的中央空调品牌会越来越多，但每个产品领域会产生几家实力较强、比较专业的空调厂家，关键看厂家以何种方式坚持下去，就像自己当初所坚持的一样。

而对于西安任远公司的发展，赵怀成也有自己的规划，那就是坚持自己从公司创业之初就倡导的“节能环保“理念，围绕节能环保这个中心，多在行业里做一此大单子，往智能化程度更高、更节能节电的方向努力，将节能环保进行到底。