东芝中央空调布局常州家装零售市场

东芝常州TCS店

5月6日，常州第一家，同时也是东芝中央空调全国第42家TCS店在常州武进湖塘花园街58-45号开业。东芝开利空调销售(上海)有限公司总裁延广义弥、副总裁、销售总经理杨燚华、东二区销售经理肖锋、东二区销售副经理周倜及东芝常州地区总代理——常州市宏诺冷暖设备工程有限公司董事长张平共同为这家店的开业剪彩祝贺。

剪彩嘉宾从左到右：东芝中央空调东二区销售经理肖锋、副总裁、总裁延广义弥、

常州宏诺公司董事长张平、东芝中央空调销售总经理杨燚华、东二区销售副经理周倜

定位高端的东芝中央空调，在开发经销商策略方面，与其他品牌有所区别，用东芝开利空调销售(上海)有限公司销售总经理杨燚华的话来说，就是“对各地经销商的开发不在于数量的多寡，而在于质量的优劣”。在他看来，要使经销商愿意长期和东芝中央空调合作，东芝就必须在为对方提供高品质空调的同时，保证其盈利空间，为其提供高品质的服务，使经销商能“轻松而又无后顾之忧的赚钱”。因此，东芝中央空调在各地开发经销商的时候，一般在一个地级市只开发两家经销商，一家负责项目的运作，一家负责家装零售市场的开拓。而在当地开设TCS店就是东芝进军家装零售市场的一个重要模式。

东芝开利空调销售(上海)有限公司销售总经理杨燚华在接受常州武进电视台采访

截止到目前，东芝中央空调在全国共开设了42家TCS店，对此，东芝开利空调销售(上海)有限公司销售总经理杨燚华表示，“目前有很多企业都在通过开设专卖店的形式来进军家装中央空调市场，相对于其他品牌，东芝TCS店的开店速度可以说是相当慢，但东芝追求的是一步一个脚印，开一个成功一个。所以，目前东芝诸多优秀的TCS店经销商都成为了东芝最忠实的合作伙伴。”他还用一组数据对此进行了说明。据杨介绍，2011年第一季度，不少东芝TCS店的销售额同比去年都有大幅度的提升，根据他们的初步统计，整个一季度东芝全国TCS店的销售业绩同比去年增长达到50%，不仅如此，在工程项目上东芝也收获颇丰，在2011年前三个月，东芝中央空调全国整体销售业绩的增长幅度也超过了40%，远远高于之前的预期。

合影

而作为东芝家用中央空调在常州地区的总代理，常州市宏诺冷暖设备工程有限公司董事长张平向艾肯空调制冷网介绍，在中央空调家装零售领域，他之所以选择和东芝中央空调合作开设TCS店，一个最主要的原因就是他看中了东芝家用中央空调顶级的高端定位、过硬的产品质量以及给予他的最大的利益保护。张平表示，常州作为苏南市场的一部分，并不缺乏高端的消费人群，尤其是这家TCS店所处的武进湖塘区域，因此，全进口、定位高端的东芝家装中央空调正好满足了高端人群对舒适空调产品的需求。据其透露，在此TCS店前期筹备装修期间，就有不少消费者前来咨询并当场预订，导致本来是用来该TCS店装修的一套东芝家用中央空调也被抢购。所以，对于该TCS店未来的销售状况，张平显得非常乐观。

东芝产品

开业庆典结束后的当天下午，东芝中央空调还联合常州市宏诺冷暖设备工程有限公司在常州金色南都国际大酒店召开了东芝TCS店产品推广会，从家用中央空调的市场发展方向及技术发展方向等不同角度向与会的经销商和家装设计师介绍了东芝中央空调对中国市场的认识及东芝目前所拥有的各种超高端的商用空调产品和家用中央空调产品。