山东美的大力拓展渠道

渠道是厂家赖以生存的基础，渠道也是厂家发展壮大的基石，正因为如此，各大厂家对于渠道的开发是无止尽的。近日，本网山东美的商用空调产品管理中心工程零售部获悉，在今后的工作中将把更多的精力放到渠道建设上。

据了解，工程零售部主要负责T3风管机、热水机和家庭中央等三方面的产品。由于产品属性所在，这些产品的销售更多的依靠的是专卖店和经销商。对于山东市场来说，热泵热水器和户式中央空调还属于新兴产品，在北方使用的频率并不是太高，因此消费者对于这些产品的接受程度和认可程度并不是太强。虽然现在产品技术较之前有了很大提高，但是让消费者接受还需要一个过程。

为了缓解这样的局面，工程零售部也制定了相应的策略。工程零售部马经理介绍，在接下来的工作中，工程零售部会对渠道进行重新梳理，因地制宜，根据每个地区的经济发展水平采取不同的渠道发展策略。在经济情况相对较弱的地区会扶植更多的经销商，依靠经销商拉动出货，同时借助家用空调的营销网络，成立美的家用、中央空调专卖店。在经济发展较好的地区，会着重建设大型专卖店。特别是在济南准备成立一家家居一体化的综合性专卖店，借助专卖店向消费者宣传美的的理念，提高消费者对于产品的认识和认可度从而带动销售。目前，美的在青岛、潍坊、东营、临沂都有专卖店，在济南有家庭中央空调的专卖店。

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