美的:力做国产品牌的领导者

会议现场

继7月24日美的大型中央空调浙江区域经销商推广会圆满落幕后，7月31日，“美的·通用专业制冷技术45年 2009美的大型中央空调经销商推广会”在南京索菲特银河大酒店顺利召开。重庆美的通用制冷设备有限公司大机营业部营销总监卢志强、市场推广部经理杜景海、市场推广部推广专员关琪、江苏产品管理中心大型机经理殷年春、江苏省建筑科技研究院暖通总工夏卓平以及江苏区域美的大型中央空调的核心经销商共同回顾了美的大型机的成长历程并见证了今天的丰硕成果。

重庆美的通用制冷设备有限公司大机营业部营销总监卢志强

一路走来，美的大型中央空调始终坚持技术领先，并研发出国内第一台变频离心机组，走在了离心机技术的前端，成为了国内产品线最齐全的大型水冷机组之一。美的大型中央空调在2004年与重庆通用工业集团合作成立重庆美的通用制冷设备有限公司以来，在通用的基础上已经成功建立了许多样板工程，诸如08年奥运工程之一首都国际机场T3航站楼、上海世博园9号和10号馆等，在市场上树立起了极高的品牌知名度，08年重庆实现销售收入达5亿元。卢志强在会上表示，09年对于中央空调行业是不平凡的一年，与之相关的大型工业、房产、商业项目都受到了或多或少的影响，整个行业上半年甚至出现了负增长的势头。而在这样的环境中美的大型中央空调却实现同比增长达30%，这与经销商们的支持也是分不开的，同时也说明美的大型中央空调坚持经销为主、合作共赢之路是正确的。对于未来两年，美的持“审慎的乐观”，从经济环境、市场表现、国家政策、品牌格局方面都在悄然发生着变化，美的要做的就是把握这些变化，抓住机遇，立志于三年内在大型中央空调领域成为“国产品牌的领导者”。如今重庆美的已正式实现产研销一体化，加快了市场反应速度并以一支专业化的销售团队走在市场前沿。

美的大机江苏中心经理殷年春

美的此次重磅推出的大型中央空调产品主要是睿星系列离心机和满液式螺杆机。作为45年的技术传承，美的睿星系列离心机采用了国际先进的NREC离心机设计程序，并获多项国家级专利技术，并且设定了适合中国国情的污垢系数，保证设备稳定运行冷量不衰减。而美的满液式螺杆机组也是传承了离心机的非凡回油技术，高效节能并且具有高性价比，致力于完美打造优质工程。

江苏省建筑科技研究院暖通总工夏卓平

会议最后，江苏产品管理中心大型机经理殷年春阐述了市场现状并对上半年江苏区域的情况做了总结。09年上半年，美的大型中央空调江苏区域实现增长高达98%，产品主要应用于大型连锁项目和系统客户、商业地产等，取得了较为瞩目的成绩。殷表示，这给下半年的销售带来了极大的信心和动力，下半年美的将继续以螺杆机、离心机、末端为主销产品，在价格策略上树立标准并可灵活操作。此外，在渠道上，对有签约的专业工程商和代理服务商均设立奖励机制，与经销商合作共赢，为实现全年同比增长50%的目标共同努力。