有竞争才会有差异，差异化拉开了各个品牌之间的销售规模，使得各个品牌在市场中的影响力出现偏差，而影响力又从很大程度上决定着品牌的销售业绩。因此，很多企业为了改变现有格局往往会采用一些非常规手段，例如合资或者并购。
【艾肯空调制冷网原创】商场如战场，在这个没有硝烟的战场里，每个企业都在努力提升自己的综合竞争力，都渴望成为行业中有影响力的企业。因为，只有不断成长才能立足市场。
根据艾肯空调制冷网统计，2011年度中国中央空调市场的整体容量约为540亿元。从2007年的320亿元，到2009年的345亿元，再到2011年度的540亿元，中国中央空调市场在不断的成长。而从事中央空调产品销售的企业不下百家，其中包含了不少国际性品牌，但也不缺少众多区域性品牌。由此可见，中国中央空调市场容量巨大蕴含了巨大的商机，极具诱惑力。对于中国中央空调行业而言，从最初的默默无闻到目前较为可观的容量，不仅因为中国经济快速的发展，更因为众多中央空调企业共同推广和销售的成果。
回顾中国中央空调行业的发展历史，当改革开放政策开始实施，外资品牌纷纷将触角伸向了中国这块处女地市场。上世纪80年代末和90年代初，开利空调就在上海外滩做了巨大的屏幕广告。其实论及开利空调与中国市场的渊源最早可以追溯到上世纪30年代，在那时的上海许多经典建筑已经采用了开利的空调系统，如上海大光明电影院、位于上海外滩的中国银行大楼等，可以说开利空调是最早进入中国市场的空调品牌。在1987年，开利与上海电气集团成立合资企业，使得开利空调在中国市场的发展更是迎来了高潮期，一大批著名建筑采用开利空调，如人民大会堂、上海东方明珠电视塔、上海金茂大厦等标志性建筑均采用了开利大型中央空调系统。进入新世纪后，大金、约克、特灵、麦克维尔等品牌纷纷进驻中国市场，中国中央空调市场也开启了开放模式和外资模式。
开利空调通过合资的方式进驻中国市场并且在市场上取得了不错的销售业绩，而这样的方式也为其他企业所吸收利用，大金、特灵、麦克维尔等品牌纷纷效仿，在上海、广东等地成立公司和生产基地。凭借着中国中央空调市场巨大的包容度，绝大部分外资品牌都在中国市场取得了成功。当然，外资品牌的成功也值得我们去思考，包括品牌、技术、服务等等。
外资品牌最大的优势就是技术，当国内企业还在依靠溴化锂机组来挑战市场时，外资品牌则带来了效率更高、更加节能的电制冷冷水机组，为中国中央空调市场带来了革命性的成果。久而久之，市场对于新鲜技术的接受程度飞快，使得新型冷水机组的销售异常火爆。而这也使得外资品牌和国产品牌在销售额和市场份额方面出现差异。当然，市场永远在更新中，随着以大金为首的变频多联机品牌将变频技术和氟系统技术运用到更大规模的建筑中后，多联机组的使用率超过水系统机组成为目前市场中容量最大规模的产品。
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