美的：打响国产品牌知名度

大连美的制冷产品销售有限公司产品总经理 张科

对于四大美资品牌和大金、日立、三菱重工海尔等外资品牌来说，美的进入大连市场的时间算是比较晚了，再加上同样进入大连市场比较晚的其它国产品牌，造成了这样一个现象，即在大连地区的各类招标中，外资品牌抱成一团，挤压国产品牌的市场空间。

美的中央空调最近几年在大连市场的发展是众目共睹的，2007年的时候，美的中央空调在大连地区的市场销售才几百万元，从2008年开始，美的中央空调每年均以翻倍的速度在不断增长，截止到目前为止，美的在大连地区的销售额已经超过4000万元，在大连地区的各个品牌中名列前茅。

尽管美的能够取得大连市场前列甚至是前四的位置，但仅仅依靠美的一个品牌，不能从根本上改变大连市场国产品牌弱势的格局。如前面所言，外资品牌由于进入大连市场的时间比较早，很多都已经在大连市场深耕细作了十几年的市场，拥有着庞大的渠道网络和广泛的人际关系。而大连的经济地位和经济发展也导致了大连的中央空调项目招投标中，会设置合资以上品牌的门槛，这对国产品牌的影响就比较大，尤其是像美的中央空调这样的市场一线品牌。

从美的中央空调2011年销售的各类产品分布情况也可以发现，美的中央空调在2011年的产品销售主要还是以中小型机组为主，在大型冷水机组领域中，与四大美资品牌项目仍处弱势。在大连市场的各类招标中，往往是以美的中央空调为代表的一两个国产品牌与一批外资品牌竞争，我们操作项目的艰难程度可想而知。

目前，我希望国产品牌能够强势崛起，同心协力，提升大连市场对国产品牌的认知程度，单靠美的中央空调一个品牌，并不能改变国产品牌积弱的地位，只有所有国产品牌拧成一股绳，不说击败外资品牌，至少也要与外资品牌分庭抗礼，一起促进大连市场更为健康有序的发展。

2011年，美的中央空调在大连市场的发展主要分两块。一方面是针对冷水机组，政府性项目、工业项目和商业项目是我们发展的重点，我们将在这些领域中从外资品牌的阵营中脱围，扎扎实实的树立样板工程；另一方面，对于氟系统产品来说，美的中央空调的重点还是在家装领域，尤其是楼盘配套领域，2011年下半年急转直下的经济环境使大连地区的房地产市场逐渐低迷，一些高端楼盘的家用中央空调配套项目或延期或者改用其它品牌，这对美的中央空调来说是一个机会。

在这样一个形势下，仅仅围绕大连主城区是不够的，美的中央空调未来的发展还将继续走向那些二三线市场，比如同属于大连地区的营口、阜新、丹东等。目前，美的中央空调在这些市场都设有销售人员，未来我们将进一步加大在这些二三线市场的投入，在这些还不是很成熟的市场中取得更大的突破，并以此来带动整个大连地区的销售不断向前发展。