术业有专攻

在刘标看来，术业有专攻，目前公司所专注的就是中央空调领域，其他领域也会涉及，但是不会花费太多的精力去加以维护。作为三菱电机在安徽地区的核心经销商，合肥天亚建筑环境工程技术有限公司不仅承担了出货的任务，同时也是三菱电机在安徽省唯一指定的售后服务网点，这与公司以安装身份进入中央空调领域密不可分。

据天亚副总经理刘标介绍，公司总部于2003年在上海成立。“公司成立之初业务就定位在中央空调的安装服务方面，并且专做三菱电机、三菱重工、大金等进口品牌。”三分产品，七分安装，进口品牌的质量保障和公司在安装方面的积淀让天亚迅速在上海中央空调售后安装圈内确立了地位。随着公司规模的不断扩大，以及后期对于合肥中央空调市场的考察，总部决定在合肥成立分公司，同样也是以安装切入市场。至此，合肥天亚建筑环境工程技术有限公司于2007年正式进驻安徽市场。

合肥天亚建筑环境工程技术有限公司副总经理 刘标

“公司成立之初，就承接了合肥市场第一套多联机商用工程。”因为是第一套商用多联机项目，合肥天亚对于该项目予以了足够的重视，“在安装工艺方面我们确保每一步都要做到最好。从甲方后期的反馈情况来看，机组的运行效果良好。”对于合肥天亚而言，这不得不说是一个好彩头。因为前期有着丰富的中央空调安装经验，以及后期在合肥市场树立起来的样板工程，合肥天亚进入合肥市场一年即获得了良好的口碑。在做安装的同时，天亚开始考虑拓展业务，做中央空调的销售。“2008年之前，三菱电机在合肥主做分体机市场，当时没有经销商去代理三菱电机中央空调。后期经过与三菱电机的沟通以及厂家对于公司的考察，最终于2008年开始做三菱电机在安徽市场的经销商。”刘标表示，三菱电机对经销商的选择比较严格，包括公司的安装队伍和资质，前期的营业额以及后期的整体发展空间都会面面俱到的去加以考量。“正是因为厂家在筛选经销商方面的严谨，所以三菱电机的经销商忠诚度都很高而且门店的存活率也比较高。”

成为三菱电机的经销商之后，合肥天亚迅速在安徽市场区树立了一大批标志性的项目，包括安徽奔驰总部、中海地产别墅、旭辉御府别墅、滨湖高速时代广场、六安凯旋大厦、六安红叶时代广场、芜湖海螺大酒店、淮南泉山湖、淮南金地滟澜山等。“其中幸福联盟-紫郡项目当时签了200套左右的别墅项目，到现在还没有安装结束。每套别墅的室外机已经全部到位，室内机等业主入住我们再去依次进行安装。”刘标表示，合肥家用中央空调市场在2012年开始迅速发展，“随着消费者对于居住环境舒适性的要求逐渐提高，家用中央空调也开始被越来越多的客户所接受。”2013年，合肥天亚的整体出货额达1000多万元，其中家装市场突破600万元。在推广方面，刘标强调，公司实行“少而精”的策略，不会去频繁的做小区推广等活动，而是将主要精力放在安装和售后服务方面，争取将报修率降到最低，从而给予消费者更多的安心。

对于渠道的开发，合肥天亚也在积极推进。截止到目前，合肥天亚已经发展了十几家地市级的经销商。“在选择经销商的时候我们也会做认真的考察，看他们之前有没有从事过与中央空调相关的行业，对于市场的敏感度高不高。如果选择合作，我们也不会在初期考虑让分销商开专卖店，而是等他们有一定的销售量之后再开设专卖店。因为专卖店也要投入一大部分的财力、人力和精力去维护，如果没有资金积累，很难维持店面的正常运转。”在对经销商的培养方面，三菱电机厂家每年都有专业的培训，包括销售、售后和安装。“通过专业的培训，经销商在专业方面的素养有了很大的提高，也很认真的去开拓市场。以前做培训的时候，经销商问的问题都很浅显，但是现在他们的提问开始有深度，并开始向消费者那边倾斜，说明大家都在用心的去推。”而这也是合肥天亚和三菱电机厂家所喜闻乐见的。

智能家居作为未来市场的发展趋势是行业有目共睹的。“后期公司也会进入这个领域，但是我们只提供设备，而不负责安装。我们只专注熟悉的业务。”在刘标看来，术业有专攻，目前公司所专注的就是中央空调领域，其他领域也会涉及，但是不会花费太多的精力去加以维护。(寒焰)