巨舰乘风 破浪疾行

——2005年贝莱特中央空调稳步、快速发展

2005年时光已过大半，在过去的大半年时间里贝莱特用豪情和智慧继续上演中央空调市场的传奇神话，截止到9月底贝莱特已提前完成了全年度的销售计划，国内销售市场进一步巩固、渠道建设获得空前完善，产品出口持续增长，品牌知名度和美誉度继续攀升……2005年多项记录在此刷新，又有多项新的记录被创造，这些都在昭示着贝莱特的雄风伟力和健步驰骋的豪迈胸襟，毫不讳言2005是中央空调大浪淘沙的一年，也是贝莱特蓄势激发，成就空调巨子的重要一年。

重点市场演绎“霸王花”

贝莱特与生俱来的特点就是“理智、理性和从容”，正是这个特点成就了贝莱特行事作风的稳健和发展战略的务实。贝莱特向来不赞成作草莽英雄，要做就做文韬武略的真天子，因此在发展的战略方向上，特别注重自身优势的发挥，极力避免劣势的消极影响。在创业之初，贝莱特就根据自身的目标定位和市场格局细分了目标市场，在细分市场的过程中突出了“由近及远、先易后难、重点深挖、以点带面”的营销思路，根据这一思路，历经四年的悉心经营，一个层次分明、重点突出的营销格局已初步形成。05年贝莱特在做大作强全球营销网络的同时，继续保持了对重点核心市场的深耕细作态势。为了巩固重点市场的核心作用，贝莱特相继在华北、山东等重点市场推出了一些列成功举措：例如，一、年初开始实施了“创建顾问式”营销模式，并首先在以上区域进行试点推广，该活动旨在使原有的“买卖式销售”持续升级，从而使营销方式和思维更上一个台阶，并最终实现营销的规范化、科学化，使营销模式从以关系营销、感情营销上升到以技术营销、诚信营销和服务营销的层面上来。二、坚持优质平价策略，力推“共赢”举措，05年贝莱特在重点市场加大了对实力经销商的发展，通过优化产品质量，实施平价供给，不断提升品牌等多项措施，吸引了众多大经销商的加盟。三、加强研发实力，新品不断惊羡市场，能引领潮流，让客户满意是贝莱特产品研发的宗旨和目标，面对日趋激烈的市场竞争，贝莱特始终保持着对研发的强支持和高投入，从而确保了其产品的时尚性、高效性和稳定性，这三性保证了贝莱特在强手如云的高端市场仍能独领风骚。

凭借着一系列的高端举措，贝莱特在自己的重点市场一路高歌猛进，即巩固了市场，又挖掘了潜力，2005年前半年，仅华北和山东两地的销售额就占据了总销售额的一半以上，在这两地市场，贝莱特已成为名副其实的强势品牌。

“筑巢引凤”优化渠道建设

渠道，顾名思义就是沟通与引入的通道，它是一个不可或缺的中间环节。在市场经济环境下，渠道建设的成功与否将直接决定企业的生死存亡。在我国，中央空调行业作为一个尚未成熟的行业，渠道建设也还存在着一定的不合理性，但随着行业的快速发展，近年来其渠道建设的模式也初步形成，且有快速完善的迹象。05年以前，贝莱特主要以“直营”为渠道模式，伴随着行业的发展和国内市场形势的需求，贝莱特始终在不间断地完善着自己的渠道模式，2005年在总结过去经验和借鉴国内国际成功经验的基础上，充实了自身渠道理论，提出并实施了“直营+经销商+专卖店”三位一体的渠道建设理论。根据这一理论，贝莱特在规范直营业务的同时重点加强对“经销商”、和“专卖店”这两种渠道的建设力度。在建设这两个渠道上贝莱特坚持“宁缺勿滥”的原则，要想成为贝莱特的合作伙伴必须拥有一定的资格和资质，只有通过了严格的评审才能签订合作协议。做这样的规定其目的就是要使贝莱特的渠道建设有一个高的起点，只有这样才能保证贝莱特的服务质量和产品质量能够完整地奉献给客户，贝莱特的品牌效应才会日渐日高。俗话说“好酒不怕巷子深”，贝莱特之所以坚持这样的渠道原则，是基于他对自身品质的高度自信，贝莱特建有全国最大的中央空调生产基地，配备世界一流的尖端设备，拥有行业一流的精英团队……这些保证了贝莱特产品的高质量和贝莱特服务的高效率，为了把贝莱特完整地奉献给客户，我们更需要有资信，有实力的合作伙伴。

另外，为了建立更加融洽的合作关系，真正实现厂商共赢的目标，05年贝莱特又积极推出诸多举措，以提升贝莱特的品牌效应和规范贝莱特的服务功能，例如，在连续三年冠名青岛足球队的基础上又冠名了体育界的又一重大赛事——全国围棋甲级联赛，使贝莱特在融入足球文化的同时又与古老智慧的围棋激情相拥。此外，为了进一步体现对合作伙伴的政策支持，贝莱特在年度预算中划出近千万元资金用于市场的品牌推广，同时还购置了上百辆售后服务车以无偿的形式交给业绩好的专卖店使用。基于这些措施，2005年贝莱特的渠道建设取得了突飞猛进的骄人业绩，到9月底，贝莱特在全国的经销商已达到500户，专卖店已突破300家，一个完整、有序、庞大的销售渠道网络建设已宣告初步形成。

“与时俱进”永作行业先锋

常言道：“识时务者为俊杰”，“时”为何物?时即时势和社会需要，万事万物都要想相时而动，才有发展壮大的机会。贝莱特一直坚持与时代同步，奉行“与时俱进”发展原则。在我国经济持续、快速发展的大环境下，国富民强，经济繁荣的景象已初露端倪，因此，大批中产阶级和部分先富起来的人群数量不断壮大，他们正逐渐成为拉动国民经济持续增长的有生力量，因应他们的需求，以高级公寓、别墅为主体的高档房产正在高速发展，这些建筑面积在100——600平米不等的公寓和别墅为户式中央空调提供了极其广大的市场空间，面对这种现实，贝莱特人敏锐洞察先机，适时做出了产品战略调整，即在巩固和发展大型机组的同时重点开发研制户式中央空调，这个措施在05年全面展开。经过近一年的不懈努力，贝莱特成功地研制出了一系列户式中央空调产品，这些产品以其卓越品质、时尚造型和细致入微的呵护式服务，在不到一年的时间里便获得了全国各地市场的高度认同，并远销美国、中东等国家和地区。

05年，是中国乃至全球能源紧缺的一年，能源问题已经成为全世界关注的焦点，节约能源更是上升到了各个国家的战略层面。面对连年激化的能源问题，早在创业初期，贝莱特就曾意识到发展节能产品和节能产业是历史的必然趋势，因为有备而来，所以在能源问题突出显现的时候，贝莱特得以更从容地应对，国家主管部门制定的一系列中央空调硬性标准，使贝莱特拥有了各高的起点和动力，因此05年在研发上贝莱特重点加大了对高效、节能产品的开发力度。在这个过程中贝莱特坚持以自主研发为主，并积极加强了与各高校和研究院所的焦立和合作，目前贝莱特自主研发的新一代高效节能系列产品已初获成功，力图通过几个月的性能测试和完善，最终在06年全面推广上市。

“招贤纳士”打造空调航母

要在激烈的市场竞争中取胜，主要搞企业自身的核心竞争力，而核心竞争力主要体现为人才和创新，归根结底还是人才问题。有了高素质人才，才能有高素质的企业，就会创造高质量的市场和效益。人才事关企业的生死存亡，贝莱特向来秉承“人本机制”，坚持“以事业吸引人、以文化塑造人、以机制激励人、以待遇回报人”的用人机制，通过几年来不遗余力的贯彻和实施，贝莱特已构建了一支“高素质、高能力、高效率”的人才队伍，但伴随着企业的快速壮大和市场竞争态势的愈演愈烈，贝莱特对人才尤其是高智能、专业化的人才需求也在与日俱增。为了保证企业更快更稳的发展壮大，2005年被确定为贝莱特的“人才战略”年，在这一年里将重点引进各类高级人才。在贝莱特文化的感召下，在贝莱特事业的吸引下05年前9个月，共引制冷行业高级工程师5名，销售高级工程师7名，其他各类高级专业人才12名，另外05年贝莱特又从西安交大、华北电力大学、山东大学等10多所知名高校招收应届本科毕业生近100名，即为企业输送了新鲜血液，也为企业的人才梯队建设奠定了基础。通过“人才战略年”的实施，贝莱特的人才结构得到了进一步的优化，人才储备得到了进一步的加强，在“人本机制”的指引下，贝莱特必将战无不胜。

2005年，是中央空调市场纵横激荡的一年，是几家欢乐几家愁的一年，对于贝莱特来说则可从容描述为“巨舰乘风，破浪疾行”，因为他的少壮身躯已坚不可摧，因为他的智慧和锐气已势不可挡，贝莱特必将一往无前，成就行业新贵。