PHNIX(集团)2008年中销售大会隆重举行

PHNIX(芬尼克兹)集团2008年中销售大会近日在广州市隆重举行。公司营销系统及各驻外机构、所属各专业公司负责人参加了本次大会。公司总裁宗毅、常务副总裁张利出席会议并作重要讲话。

宗毅总裁对PHNIX(集团)营销系统2008上半年的工作给予高度肯定。宗总表示，对包括PHNIX(集团)在内的许多国内企业来说，2008可能是近10年来中国经济最艰难的时期，上半年原材料商品价格大涨、实施的货币紧缩政策、劳动力成本上扬、人民币升值、生态环境压力、美国和欧洲经济所遭遇的困境、连续不断的重大自然灾害，等等，无不严峻地考验着PHNIX，然而，PHNIX(集团)经受住了考验。2008上半个销售年度PHNIX市场销售获得跨越式增长，尤其是海外销售创造了骄人的业绩，上半年集团的海外出口创汇与去年同期同比递增50%以上。

宗总指出，除了大环境形势严峻之外，企业集团还面临以下的一些困难:部分传统产品线难以在众多对手面前获取竞争优势，传统的销售模式已经难以在寡头日益强大的市场中取得胜利,公司的资源不足以支持传统的宣传模式。宗总认为，过去的半年乃至一年，PHNIX(集团)在国外市场赢利的根本原因在于：首先，在高端泳池设备出口供应领域，PHNIX是最强的供应商，几乎没有面临特别强大的竞争对手，所出口产品和欧洲本地产品有巨大的差价，但品质差距不大；其次，PHNIX海外销售人员比同行专业，和客户的沟通远远好过同行的中国供应商，所以接定单并不困难，但价格却高于同行；而且，海外渠道进行了高效的资源整合，终端市场由客户操作，负担较轻，并且很好做到产品差异化，专门为客户量身定做产品；此外，PHNIX在特定专业领域(泳池热泵、热泵采暖、能量综合利用等)给外国客户实力强大的感受，注重海外网络营销推广投入、国际大型展会上的完美参展形象也让海外客户难以忘怀。

宗毅总裁还对集团下半年度的工作做了宏观部署。下半年度，PHNIX(集团)将进一步加强网络推广，成立网络信息部，逐步实现公司全方位信息化管理，力争使集团成为传统行业信息化程度最高、应用互联网技术最好的公司。宗总透露，在营销渠道建设方面，集团将重点发展高素质、进取型经销商，加强与知名设计院所的合作。宗毅总裁对PHNIX营销系统介绍了PHNIX(集团)南沙工业园项目的进展情况，公司还将在近期与国内重点高校合作成立产、学、研基地，建立博士后培养站，加强企业研发能力，承接一些政府鼓励的开发项目，并参与国家“863计划” 。

PHNIX集团常务副总裁张利也就公司下半销售年度的国内营销工作、公司的用人标准以及公司的企业文化建设作了重要讲话。张总指出，作为一家国际型企业，PHNIX(集团)近年来发展迅速、市场规模连年翻番。PHNIX的巨大进步，无疑得益于集团正确的发展战略，而团队上下所拥有的一大批各种高素质的专才又从根本上确保了集团发展战略高效实施。张总特别告戒一线营销人员，在具体的销售工作中，与人有利、与已有利、坚决去做；与人无利、与已无利、坚决不去做；与人有利、与已无利、思考去做；与人无利、与已有利、三思而后行。PHNIX人的价值观、人格修养、行为准则之所以能得到商家朋友的尊重、认可和信仰，是因为PHNIX人努力使自己的工作满足社会、环境的需要，符合社会环境的和谐要求。此外，张总还特别就集团的资本运作、盈利模式和下一步的发展规划作了分析介绍。张总进一步强调，集团国内营销队伍一定要居安思危，加强国内区域市场的深度运作，确保实现下半销售年度的国内销售目标。

PHNIX集团总工程师刘远辉先生还特别在本次销售会议上，给全体营销人员介绍了新能源研发中心最近推出的新能源产品综合应用解决方案——“PHNIX能源中心”。刘总工指出，当今世界的能源供应主要依赖于石油、煤炭、天然气和铀等不可再生能源，而当前气候变化的人为原因大部分要归咎于化石燃料燃烧及二氧化碳排放，出路则是发展可再生能源。而太阳能热利用具有显著的替代能源效益。作为一个发展中国家，一个迅速成长的太阳能利用大国，必须从战略高度重视可再生能源的利用。我国开发太阳能资源显得尤其重要。基于国内外高端市场(尤其是欧洲)消费需求而推出的新能源产品综合应用解决方案——“PHNIX能源中心”是一个适用于热源并联使用的系统，除了热泵系统它还可以与固体燃料锅炉、太阳能采暖系统和油(汽)锅炉一并使用。随着技术更趋成熟及人性化设计，呈现在国内外广大消费者面前的“PHNIX能源中心”将是一个具高科技含量的、前瞻性的多热源综合应用解决方案。

在本次销售会议上，公司国内销售部副部长唐维总结了上半销售年度的国内销售工作并同与会同事讨论了下半年的销售计划。集团各驻外机构的相关负责人也在大会上对各自部门半年来的营销工作做了总结，并对下半年度的营销思路相互间进行了交流。