尽管空气能热水器近年来发展迅速，但是其在终端市场的普及率依旧很低，广大老百姓在选购热水器的时候依旧把目光放在其他的三大热水器上。究其原因在于：
一是其他三种类型的热水器原理易懂，技术也简单，空气能热水器相对而言，普及推广时要求更高。
二是尽管业界节能万里行等活动推动了空气能热水器的普及，但是诸如此类的活动营销太少，在业界没有形成气候，推广时所达到的城市也集中在长江以南，覆盖面积还有待扩大。
三是空气能热水器进入市场时间尚短，广告的力度也不大，在如今这个产品广告影响消费意识的时代，由于时机不成熟，空气能热水器尚未从广告的角度出发“轰炸”终端市场，在市场普及率，尤其是终端市场普及率方面，空气能热水器提升的速度依然缓慢，而经销渠道就是重要的制约因素之一。
热泵行业国内发展才3-5年，没有很成熟并且专业的代理商群体。代理商群体不够成熟，很大一部分原因是由于没有专业基础和市场渠道。在某些地区市场，经销商“杂货化”现象严重，什么都做，什么都不专，什么品牌都代理，什么公司也不会全力支持他的发展。”这也就直接导致了经销商在“非专业化”这条路上越走越远。而空气能热水器进入市场的渠道中，经销商就是生产商和客户之间的纽带，这一关键环节出问题，空气能热水器的必然难以发展。与此同时，市场上甚至还有一些经销商的资质“尚待考证”，目前市场上没有资质，欺骗顾客，搞冒牌公司的经销商大有人在，这些人扰乱行业秩序，阻碍了行业的发展。
“经销商之间处于混战状态，没有战略目标，以能做多少算多少，我不能成的也不能让其他人成的想法大有人在。”湖南空气能热水器市场的一位经销商告诉道。目前，经销商不能合力把整个市场做起来，行业协会对此无法监管与协调，这也是空气能热水器市场渠道的发展现状之一。
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